Projeto Educador Digital - Responda essa pergunta constantemente e você irá achar muito mais fácil ter negócios lucrativos que muitos empreendedores julgam como “um bicho de 7 cabeças”.
Se você algum dia já se viu perdido no meio do deserto com tantas informações e estratégias para vender mais sem resultados concretos…
A resposta que você irá tirar dessa poderosa pergunta abrirá um oceano de oportunidades para você navegar tranquilamente com seu negócio.
Inclusive, você terá uma ideia mais clara sobre quais palavras funcionam melhor nos seus títulos, na introdução dos seus emails e na copy de páginas de vendas.
Devemos julgar um homem mais pelas suas perguntas que pelas respostas. – Voltaire
Mas afinal, que pergunta é essa?
Alguns marinheiros de primeira viagem acreditam que pode ser:
o que exatamente estou vendendo?
quem é o meu público-alvo?
qual é o benefício do meu produto?
E em todos os casos eles estariam muito longe da verdade.
Essa poderosa pergunta foi desenvolvida pelo legendário copywriter Eugene Schwartz. Ela é:
Em qual dos 5 níveis de consciência o seu prospecto está?
E se você está coçando a cabeça agora pensando sobre o que são esses tais níveis de consciência e porquê eles importam, fique tranquilo.
Eu irei detalhar cada um desses 5 níveis.
E para que a gente esteja na mesma página:
Um prospecto é uma pessoa interessada no seu conteúdo ou produto, mas ainda não virou um cliente.
Converter um desconhecido a cliente é uma missão que, mesmo após estudos extensivos sobre o tema, ainda parece um bicho de 7 cabeças para muitos empreendedores.
Se fosse fácil, não teríamos a taxa de mortalidade de negócios em 97% após 4 anos de empresa.
É por esse motivo que eu preciso que você leia esses 5 níveis de consciência abaixo com extrema atenção.
Se necessário, abra um editor de texto para anotar ou pegue papel e caneta para não perder essas valiosas informações.
Foi tomando clareza sobre esses 5 níveis de consciência em nossa audiência que ultrapassamos mais de 10 produtos rentáveis ao longo de 2017.
E hoje temos um faturamento de 7 dígitos / ano em cada uma das três categorias:
