В интервью вице-президента Клуба профессиональных переговорщиков, адвоката Дениса Овчарова, вы узнаете, как американские юристы работают в современных реалиях и что ждет наш юридический рынок в самое ближайшее время:
• Откуда идет поток клиентов у известных адвокатов
• Как выходить на клиента
• Точечный таргетинг американских адвокатов
• Заход через социальные группы (церкви, клубы, сообщества)
• Сколько и какие языки надо знать, чтобы быть успешным адвокатом в США
• Что надо уметь, чтобы тебя приняли в американскую адвокатскую компанию
• Чего боятся американские адвокаты
• На чём специализируются адвокаты с Манхеттена
• Преимущества и недостатки юридических бутиков
• Методики обучения американских адвокатов продажам. Способность к «обнулению».
• Использование технологии продаж AIDA в продвижении юридических услуг
• Продажи юридических услуг через переписку
• Повторные продажи
• Excel или CRM в американских продажах
• На что обращают внимание американцы при покупке юридических услуг
• Затратная часть американских адвокатов. Где они работают, где и как живут.
• Стоимость лицензии американского адвоката
• Сколько зарабатывает помощник адвоката. Сколько зарабатывает адвокат в США. Средний чек адвоката за одно дело.
• Адвокат-одиночка. Адвокат+секретарь. Адвокат в компании. Рабочие схемы: плюсы и минусы.
• Смогут ли боты заменить живых юристов/адвокатов
• Репутационные риски адвокатов
• Сутяжничество как культ
• Гонорары успеха
• Чем отличается полицейский в Нью-Йорке от полицейского в Киеве
• Медиация в США
• Как можно заработать украинскому медиатору в Америке
• Как успешно конкурировать с американскими медиаторами
• Что нужно, чтобы «прижиться» в Нью-Йорке
• Качественный продукт или качественный сервис – что важнее
• Как считывать ожидания клиента
• Работа со сверхожиданиями клиента
• Технологии получения чаевых как конкурентное преимущество юриста
• Какие моральные барьеры есть у украинских адвокатов, и которых нет у американских
• Какие методики продаж придут в скором будущем на наш рынок
• Советы украинским адвокатам от их американских коллег
Как связаться с Денисом Овчаровым:
Telegram: [ Ссылка ]
Youtube: [ Ссылка ]
Facebook: [ Ссылка ]
Linkedin: [ Ссылка ]
