Пять главных ошибок начинающих (и не только) арт-диллеров или почему закрываются галереи.
Эта тема очень актуальна на сегодняшний день, потому что только за последние полгода у нас в Одессе закрылось несколько галерей.

Первая и самая главная ошибка - это когда человек начинает заниматься не своим делом. Некоторые люди, покупая какое-то время картины, начинают ошибочно полагать, что они уже настолько разбираются в искусстве, что вполне способны продавать его сами. Чаще всего у них накапливается большое количество картин и их становится негде хранить. Со временем у такого человека возникает вопрос: "А не открыть ли мне галерею?"
Как правило, такие люди, обладая неплохими финансовыми возможностями, не в силах элементарно просчитать все нюансы подобного бизнеса и при этом витают в иллюзиях.

Ошибка номер два: Экономия и жадность.
Если вы не плаваете в арт-бизнесе настолько филигранно, что можете вести его самостоятельно, наймите на работу грамотного специалиста. Это ни в коем случае не должна быть студентка худграфа или девочка - арт-менеджер с искусствоведческим образованием. Вам понадобится опытный продавец, акула, которая не упустит ни одного потенциального клиента, а напротив, переведёт его в статус постоянного. А такому сотруднику надо платить и немало. В итоге кадры постоянно меняются, а толку ноль. Покупатели картин любят стабильность и привыкают к тем, кому они доверяют.
Это было об экономии на том, на чем экономить нельзя. Теперь о банальной жадности.
Галерея - это не музей, а торговая точка. Плату за просмотр товара брать ну очень не комильфо.
Запомните! Никаких 50 гривен за вход! Поверьте, вы не разбогатеете, а вот статус потеряете. И не надо брать с художников деньги за участие в групповых выставках. Если вы хотите хоть как-то покрыть этим текущие расходы: такие как фуршет или приглашение музыкантов на вернисаж, то лучше этот фуршет просто не делать.
Я, к примеру, никогда не требую с автора картину за проведение персональной выставки в своей галерее, хотя это является достаточно распространеной практикой по всему миру.

Ошибка номер три: Винегрет или всё на кучу.
Друзья, деньги любят тишину. Продажи, кстати, тоже. Если ваша цель - продать, не делайте громких мероприятий с цыганами и медведями. Люди, которые изначально приходят на шоу, хотят хлеба и зрелищ. Бесплатных зрелищ и бесплатного хлеба. Такой контингент не будет ничего покупать. На своём собственом опыте могу сказать, что покупка картины на открытии выставки - это скорее исключение, чем правило. Приобретение произведения искусства - процесс сакральный, он происходит в умиротворенной спокойной обстановке один на один с галеристом, а не под танцы с бубнами и пьяные возгласы захмелевших от фуршетного вина гостей.
Вашу галерею начнут воспринимать как место, где можно повеселиться и хорошо провести время, но не как серьёзную организацию, в которой можно приобрести значимую коллекционную вещь.

Сейчас мы плавно подходим к ошибке номер четыре под названием "товар".
Итак. Многие до конца не осознают каких художников и какой временной период они будут предлагать покупателям. Те, кто уже собрал 200-300 картин в свою коллекцию, считают, что стоит только развесить полотна на стены галереи, как от клиентов не будет отбоя. Но, постойте, изначально же вы собирали картины, полагаясь исключительно на свой вкус, а это не значит, что данные произведения будут нравиться широкому кругу.
Допустим, можно набрать на реализацию работ современных авторов, но много ли вы на них заработаете? Если продавать каждый день по две-три картины, то да. Но в нынешних реалиях - это утопия. В итоге - ваш бизнес в огромном жирном минусе.

Ошибка номер пять:
Речь пойдёт об арт-кафе и выставках в заведениях общественного питания.
Может где-то за границей этот формат и работает, но только не у нас.
В рестораны люди приходят поесть и картины на стенах, даже с ценниками, воспринимают не более, чем детали интерьера. Если вы думаете, что человек, расчуствовавшись после третьего бокала вина, помчится скупать половину выставки, то это не так. В кафе приходят пить кофе. За произведениями искусства идут в специальные места к определённому человеку, который уделит покупателю время, подробно все расскажет и предложит своему клиенту что-нибудь особенное.
Бывают, конечно, ситуации, когда можно столкнуться с непорядочным арендодателем, который либо расторгнет с вами договор в самый неподходящий момент, либо необоснованно повысит аренду. Поэтому лучше всего ни от кого не зависеть и иметь свое собственное помещение для галерейной деятельности.

свернуть