Видеоверсия встречи Unicorn Case Study венчурного клуба MTS StartUp Hub с разбором единорога TravelPerk – SaaS-платформа для управления деловыми поездками. Компания работает на рынках Европы и США. Штаб-квартира находится в Барселоне. Статус «Единорога» получила в 2022 г., когда привлекла раунд в $104 млн по оценке в $1,3 млрд. TravelPerk позиционирует себя как Travel Management агентство – агентство делового туризма третьего поколения.
На встрече обсуждали:
Как выглядит сегодня российский рынок бизнес-тревел агентств? Как выстроена конкурентная среда внутри сегмента и технологический стек? Каков портрет и поведенческая модель бизнес-клиента? Какова доходность и инвестиционная привлекательность бизнес-тревел сегмента в России?
Unicorn Case Study – это цикл закрытых встреч для ключевых игроков цифрового рынка, вместе с которыми мы разбираем кейсы зарубежных единорогов и обсуждаем, можно ли запускать их аналоги в РФ. Почему именно единороги? Такие стартапы — идеальная база для case study! Меньше чем за год они достигли оценки $1 млрд и еще не успели выйти на IPO, а значит, можно сделать объективный ресерч их бизнес-модели.
Участники дискуссии:
◽️Вадим Мельников, Генеральный директор МТС Travel
◽️Ольга Кадникова, Директор департамента коммерции и клиентского сервиса
Cosmos Hotel Group
◽️Дмитрий Кривошеев, Генеральный директор Цифровой платформы «Ракета»
◽️Юлия Липатова, Управляющий директор «Аэроклуб»
◽️Дмитрий Маркин, Генеральный директор Corteos
Модератор дискуссии: Кирилл Булатов, tutu.ru
Навигация по видео:
0:00 Приветствие модератора дискуссии
0:18 Приветствие Александра Горбунова, Вице-президент по стратегии и развитию АФК "Система"
1:55 Презентация кейса единорога TravelPerk от Сергея Деревцова, Руководитель центра развития бизнеса, аналитики и партнерств MTS StartUp Hub
17:19 Представление участников встречи
17:40 О текущем рынке бизнес-тревел в России и его основных игроках
18:59 Об актуальной рыночной конкуренции, отличиях платформенных решений и систем онлайн-бронирования командировок (OBT)
20:05 Об отличиях между тревел-агентствами и платформами-разработчиками TravelTech решений
23:03 Каковы отличия российского и западного бизнес-тревел сегмента и скорость внедрения технологических решений?
24:54 О сроках реализации первых онлайн-решений для B2B-сегмента в России и готовности рынка к ним
25:39 Каков "портрет" клиента OBT-решений?
26:41 Как увеличить текущий рыночный потенциал тревел-сегмента?
29:19 О распределении клиентского рынка тревел-сегмента между онлайном, офлайном и поведенческой модели бизнес-тренвел клиента
32:31 О конкурентных преимуществах игроков тревел-рынка и особенностях работы в нише
34:21 О перспективах развития систем онлайн-бронирования командировок
35:46 Зачем игрокам тревел-рынка совершать внутринишевый переход?
37:32 О перспективах консолидации игроков на российском рынке бизнес-тревел
43:33 Заменит ли онлайн офлайновые бизнес-тревел агентства?
45:14 О модели заработка бизнес тревел-агентств
48:29 Каким критериям должен соответствовать российский бизнес и его команда для разработки и развития собственных технологических решений?
51:30 Стоит ли бизнесу инвестировать в разработку и развитие собственных OBT-решений?
53:23 О фичах платформы Corteos
56:47 Какова текущая ситуация с тревел-стартапами в России и инвестиционной привлекательностью тревел-рынка?
1:02:28 О специфике работы тревел-агентств с российскими клиентами
Подписывайтесь:
Телеграм [ Ссылка ]
#mtsstartuphub #венчурныйклуб #travelperk #деловойтуризм
