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Como superar as 4 Maiores Objeções em Vendas ?

Em minhas consultorias e mentorias por todo o Brasil, encontro muitos Vendedores e Representantes Comerciais perdendo muitas oportunidades de negócios por falta de preparo, de técnicas de vendas. Por isso mesmo, resolvi gravar este vídeo e escrever este curto artigo sobre isso: Como superar as 4 Maiores Objeções em Vendas, e vender muito mais.

Se você Vende qualquer tipo de produto ou serviço, certamente já deve ter ouvido alguma destas objeções , ou todas, de algum cliente que tenha atendido. O problema não é ouvir a objeção, mas não estar preparado para ela. Pegue já seu papel e caneta e anote estes ricos argumentos que lhe ajudarão a saber superar estas objeções em vendas.

1) TÁ CARO !

Ao ouvir esta objeção, não bata de frente. Olhe para os olhos do seu cliente e diga: respeito seu ponto de vista, porém não é o mais caro do mercado, e sim, o mais valorizado. Nem todo melhor produto ou serviço do mercado é o mais barato. Estou lhe vendendo solução e não problema.

2) VOU PENSAR ...

Responda: entendo que pensar é importante, porém, me tire uma dúvida: o que de fato lhe impede de fechar agora conosco? O que de fato o senhor (a) encontrou na concorrência que não tenha encontrado aqui conosco?

3) EU TE LIGO!

Deixe-me lhe ajudar: me diga agora mesmo o melhor horário e dia para eu te retornar. Não vou deixar o Sr. (a) fazer exatamente o trabalho que me pertence, fique à vontade...

4) ESTOU SEM TEMPO...

Compreendo que seu tempo é muito corrido e que o Sr. (a) possui outras prioridades. Mas me dê este voto de confiança, que o que estou lhe vendendo fará o Sr. (a) ganhar muito mais tempo em sua rotina diária.

Portanto, se daqui pra frente você ouvir algumas destas negações dos seus clientes, use estes 4 passos para superar estas objeções em vendas, e bora brilhar....bora....

#BORABRILHAR !

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