Vamos falar de duas coisas que fazem vendedor PERDER DINHEIRO e que irrita muito qualquer gestor!
O primeiro fator é entender um negócio muito importante: DESCONTO não é para ser dado, é para ser NEGOCIADO.
Se você me acompanha, já sabe: dar desconto é pecado!
O segundo item que vamos conversar hoje é sobre a lista de coisas que o vendedor joga fora quando dá desconto logo de cara: experiência, tempo de empresa no mercado, estoque, entrega rápida, logística… isso tudo vai para o ralo quando aparece o desconto.
Quer aprender como utilizar o desconto de maneira correta, ou até fazer vendas sem nem tocar nessa palavra? Então bora ver o vídeo completo!
Continue estudando e aprendendo!
Se você não me conhece, eu sou o Thiago Concer, palestrante de vendas mais contratado do Brasil e líder do Movimento OSV - Orgulho De Ser Vendedor, o maior movimento de valorização da profissão vendedor no Brasil.
Nas minhas redes sociais dou dicas de vendas e ensino técnicas de vendas todos os dias, gratuitamente! Me acompanhe nelas, veja:
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Sabia que tenho um curso on-line de técnicas de vendas?
Ele se chama “Os 3 pilares das vendas”, e nele, ensino:
MÓDULO 1: COMO E ONDE ENCONTRAR NOVOS CLIENTES – PROSPECÇÃO NA PRÁTICA:
Como adotar as principais atitudes para uma prospecção de sucesso;
Como evitar os principais erros na hora de prospectar;
Como e onde encontrar clientes - técnicas de prospecção na prática;
Como montar roteiros de prospecção por telefone e e-mail;
MÓDULO 2: COMO CONTORNAR E ACABAR COM QUALQUER OBJEÇÃO:
Como contornar as objeções mais comuns em vendas;
Como fugir da guerra de preços e dos leilões;
Como apresentar preço para diminuir as objeções;
Exercícios para desenhar técnicas de contorno de objeções;
14 técnicas diferentes p/ contornar objeções;
MÓDULO 3: COMO USAR TÉCNICAS DE FECHAMENTO PARA VENDER MAIS:
Como evitar os principais erros mais comuns na hora de fechar uma venda;
Como identificar os principais sinais de que o cliente quer fechar;
Como dar fechamento no cliente que não compra mas também não diz que não quer;
15 técnicas de fechamento matadores (troca, alternativa, medo, preço, dúvida, etc);
Clique neste link para conhece-los melhor:
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Sabia que eu escrevi um livro, que hoje é considerado um dos 3 principais livros sobre vendas de autores brasileiros aqui no Brasil? É o "Vendas não ocorrem por acaso".
Clique neste link para conhece-lo melhor: [ Ссылка ]
