Uma das técnicas de vendas mais eficientes é sem dúvidas o A.I.D.A.
Com a utilização dessa técnica é possível sair do zero em vendas para resultados altamente positivos. Com o AIDA sendo bem aplicado qualquer pessoa pode ser o melhor vendedor de qualquer empresa.
Essa sigla foi criada há mais de 100 anos e até hoje você encontra a metodologia sendo aplicada em todos os lugares possíveis, desde e-commerce até negociações de alta complexidade.

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1 - O que é AIDA?
A.I.D.A é uma sigla que significa:
Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

De forma resumida, AIDA é a divisão do processo de compra de um cliente focado 100% no comportamento do consumidor.
Desde a atenção, quando ele é impactado pela primeira vez (ATENÇÃO) e se torna um lead até a conclusão da venda (AÇÃO).

Praticamente todas as outras técnicas de vendas são derivadas direta ou indiretamente do AIDA.

2 - Etapas do A.I.D.A

Atenção:
Tudo começa por chamar atenção do cliente. É o momento em que você se destaca no meio da multidão, quando um consumidor descobre
uma marca ou aquilo que ela oferece.
É a primeira impressão que você causa em seu cliente.
Não há nada melhor para chamar a atenção de alguém do que solucionando um problema. O que você faz que pode ajudar
diretamente

Interesse
Depois de chamar atenção do seu futuro cliente, você precisa agora despertar o interesse dele em saber mais sobre o que
você tem a oferecer.
O que você tem que de alguma maneira possa ser relevante para o seu cliente?
Esse é o momento de destacar essa sua vantagem.

Para aumentar o interesse do seu cliente você pode destacar os pontos fortes que diferenciam você da concorrência.
Nesse momento o cliente começa a cogitar a ideia de compra, mas ainda precisa amadurecer.

Desejo
Essa é claramente o momento em que o cliente está saindo da fase inicial do processo de compras e seguindo para o fechamento.
Diferentemente do Interesse, o desejo é quando o cliente vira a chave mental e começa a preparar algo prático.
É quando o interesse passa a ser desejo em ter o que você oferece, seja um produto ou serviço.
Ele conhece sua marca, ele identificou que tem um problema real e agora precisa de uma solução. O problema nessa etapa é que talvez ainda
não esteja claro que você tem a solução.

Por isso você deve torná-la irresistível

Ação
Falta pouco para fechar a venda, vamos transforma o desejo do cliente em ação!
Nesta fase o cliente já está com a decisão tomada. Basta um pequeno empurrão para que ele efetue a compra de uma vez por todas.

Comece a aplicar o AIDA hoje mesmo nas suas vendas e veja como seus resultados vão melhorar.

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