פורטל "הזמן לנדלן" כל החדשות החמות העדכונים הפרשניות במקום אחד 👇
[ Ссылка ]

עמוד טיק טוק👇
[ Ссылка ]
ערוץ וואצפ👇
[ Ссылка ]
ערוץ הטלגרם👇
[ Ссылка ]
דף פייסבוק 👇
[ Ссылка ]
דף אינסטגרם 👇
[ Ссылка ]
ערוץ יוטיוב👇
[ Ссылка ]

ברוכים הבאים לתוכנית הרדיו המצליחה "הזמן לנדל"ן" בהגשת עורכת הדין חן בוארון טרסיוק בעלת משרד עורכי דין בראשל"צ הברוכים הבאים לתוכנית הרדיו המצליחה "הזמן לנדל"ן" בהגשת עורכת הדין חן בוארון טרסיוק בעלת משרד עורכי דין בראשל"צ המתמחה בנדל"ן למגורים, נדל"ן להשקעה והתחדשות עירונית (תמ"א 38 ופינוי בינוי).
בכל תוכנית עו"ד חן בוארון מארחת באולפן של הרדיו החברתי הראשון, מומחה נדל"ן מהשורה הראשונה, ובשיחתם הקולחת הם מעניקים מהידע והניסיון שלהם, ומשתפים את הצופים והמאזינים בתובנות מזווית הראייה הייחודית שלהם.
היום בתוכנית הזמן לנדל"ן עו"ד חן בוארון טרסיוק מארחת את גיל רוזנברג, הידוע בכינויו "האיש עם הפטיש", משקיע נדל"ן למעלה מעשור, מחזיק מספר רב של נכסים ומלמד את השיטה שלו, אחד על אחד, איך לייצר הזדמנויות בנדל"ן.



גיל, מהי השיטה שאתה מלמד?
אני ממש לוקח אנשים בליווי אישי ומלמד אותם מא' ועד ת' כולל כל העשייה בדרך, עד לעסקה הראשונה וכל הדרך לעצמאות כלכלית. אין כאן סוד, הרבה משתמשים בשיטה. בעצם לקחתי את כל הקורסים בנדל"ן שעשיתי בחיי ואת כל הניסיון שלי, את כל הדברים שלימדו אותי ושלמדתי בשטח, זאת אומרת שלקחתי משהו שהוא די ידוע, ועשיתי את ההתאמות שלי. זה עובד לי וזה עובד גם לאחרים . אני מאלץ אותם גם לעשות. יש משימות ואם הם לא עושים אותן אז לא יכולים להתקדם. זה כמו משחק בשלבים, אי אפשר להתקדם אם לא מסיימים שלב, ככה שבעצם האנשים שלומדים אצלי "נאלצים" לצאת מאזור הנוחות שלהם וללכת לעשות.
אני מתגאה במאה אחוז ההצלחה. מי שסיים ללמוד אצלי, עושה עסקאות. עד עכשיו, כל פעם שמישהו עושה עסקאות, אני מתפלא ומתגאה כל פעם מחדש. בבוקר דיווחו לי על 2 עסקאות שעוד לא נחתמו אבל נסגרו . זה מרגש אותי כי אני טיפוס רגיש כל כך וזה באמת מרגש אותי כל פעם מחדש. היום סגרו איתי שלושה אנשים וברגע שאני אומר להם ברוכים הבאים זה באמת מרגש אותי כי אני יודע, שמבחינתי, אני הולך לשנות להם את החיים.
עכשיו, זה תלוי בהם. כמה הם באמת רוצים.
אם מישהו מגיע אליי, זה אומר שהוא באמת רוצה כי עוברים אצלי סוג של מיון. זאת אומרת יש שיחת טלפון לפני זה, אני מסביר לכל אחד בדיוק במה זה כרוך, את הזמינות שהוא צריך לפנות לזה, את ההון העצמי אם יש לו או אין לו. חלק מבינים שזה לא בשבילם וזה בסדר, כי לא כל אחד בנוי לזה.



אני מלמד מתוך הניסיון האישי שלי. אני מכיר את כל הבעיות שיש, בעיות יכולות להיות בעיר, בשכונה, ברחוב, בבניין, בדירה, אצל המוכר יש בעיות סמויות, יש גלויות. אני מכיר הכל, אני יודע איך לאתר אותן ואיך לפתור. לפעמים אי אפשר ממש לפתור אבל מה שאפשר, אני יודע כמה זה עולה וזה בדיוק מה שאני מלמד אותם.

90% מהסיפור זה מנטלי. רוב האנשים אחרי הכישלון הראשון ורגע לפני הצלחה פשוט יפרשו. אבל במקרה הזה אם הם באים איתי, אני יודע להעביר אותם את השלב הראשון שזה השלב הכי קשה, שבו מפצחים את תקרת הזכוכית. זה לקחת אותם יד ביד בדרך שלהם, לא בדרך שלי ולהראות להם את הדרך באמת.

בחוויה שלך, איך הקורונה השפיעה על הנדל"ן?
כמו שזה נראה עכשיו, זה הולך להימשך לפחות עוד שנה, אני אומר את זה בצער. אני בדרך כלל בחור מאוד אופטימי אבל משום מה עם הקורונה, קצת פחות.
תראי, קודם כל אנחנו כבר רואים את הלחץ. אני רואה חבר'ה שלי, שעושים עסקאות. הנה דוגמה מהיום, שתי עסקאות של 100 אלף שקל מתחת למחיר השוק וזה עסקאות שעמדו בשוק תקופה לא קצרה. זאת אומרת שזה אנשים שבחנו את השוק, הבינו שככל שעבר הזמן לא קורה כלום, הסתכלו ימינה ושמאלה והם לא רואים אף אחד אז אין ברירה הם חייבים למכור כי הם קנו משהו, אז הם צריכים למכור כי צריך להביא כסף אז מכרו בפחות.

מה תמליץ לזוג צעיר? לקנות עכשיו ולמכור בעוד שנתיים?
עכשיו יש קיפאון. מי שצריך למכור ימכור נמוך מאוד, אבל אם מסתכלים בטווח היותר רחוק של שנתיים שלוש, לא רק שזה יעלה חזרה זה יהיה הרבה יותר ממחיר הטרום קורונה. ואני אגיד משהו שהרבה לא יאהבו אבל אם רוצים ללמוד מההיסטוריה של הנדל"ן בארץ, כשמתסכלים קדימה , אולי שני עשורים קדימה, המחיר יוכפל, אין לי בכלל ספק.
זאת אומרת מי רוצה שהמחירים ירדו? זוגות צעירים. ומי מרוויח מעליית המחירים? הממשלה מרוויחה המיסים, הבנקים מרוויחים ממשכנתאות, כל בעלי המקצוע: מתווכים, מעצב פנים, עורכי דין, קבלנים, יזמים, שמאים. כולם מרוויחים, כולם חוגגים. וגם מי שקנה. אנו הישראלים לא פראיירים, אנו לא נקנה ב900,000 ש"ח ונמכור בפחות. אז יש עוד הרבה נתונים למה שזה לא ירד בטווח הארוך. בכלל יש פה ילודה מטורפת, ויש פה צפיפות. צריך להסתכל טוב על המספרים, בלשכה המרכזית לסטטיסטיקה אפשר להסתכל, זה נראה שזה הולך לכיוון אחד בלבד, אלא אם כן יהיה שינוי של ממש מלמעלה. שוב זה ייקח שניים/ שלושה עשורים, זה לא שמחר המחירים כפולים.

ט

свернуть