Чтобы продать коммерческую недвижимость в оптимальные сроки и по максимальной цене, нужно четко понимать спрос, цену выхода на рынок. Примерно прогнозировать срок экспозиции и пытаться повлиять на спрос или даже пробовать его формировать.
Из чего исходят брокеры коммерческой недвижимости, когда создают спрос на ликвидные объекты и ускоряют продажи. И почему важна работа с покупателями.
Проблема продавцов недвижимости сегодня общая — долгая экспозиция объектов на рынке, приносящая прямой убыток от недополученных от продажи средств, а также низкий спрос на аренду коммерческих помещений, и, как следствие, недополученный доход от сдачи их в аренду.
Трезвый расчет продавцов плюс компетенции брокеров смогут улучшить ситуацию и ускорить сделку.
Что предпринять владельцам коммерческой недвижимости в кризис, какую стратегию принять? Я бы рекомендовал следующую:
Есть смысл обратить свой взор на конкурентов в Вашей или смежных нишах, - если свою недвижимость Вы используете в бизнесе, бизнес стабильно приносит доход, и есть источник привлечения средств для покупки.
Если финансовых возможностей нет, а основной бизнес требует денежной «подпитки», тогда есть смысл задуматься о продаже не приносящего дохода актива.
При этом Ваше решение продавать недвижимость должен быть взвешенным, а у брокеров недвижимости и бизнес-брокеров за годы кризиса сформировались особые, можно сказать, жёсткие требования к объектам недвижимости и финансовым ожиданиям их владельцев.
От продавцов сейчас требуются определенный компромисс и готовность сотрудничать с брокером, трезво воспринимать его рекомендации относительно цены выхода на рынок и всей схемы продажи.
Главная (и часто единственная) цель у продавца — реализовать недвижимость или бизнес за оптимально короткий срок по максимально возможной цене.
Для решения задачи продавцу не хватает знаний и компетенций:
1. Знания состояния рынка, чтобы правильно оценить ликвидность недвижимости и цену выхода на рынок.
2. Компетенций в реализации маркетингового плана продажи.
Прогнозирование и формирование спроса на недвижимость
Имея длительный опыт работы на данном рынке, общаясь с предпринимателями разных сфер бизнеса города, и располагая обширной клиентской базой предложений, мы можем в каждом случае предсказать, будет ли объект иметь коммерческий интерес у инвесторов, интересен ли он бизнесу в данный момент.
Недвижимость мы продаем быстрее и дороже самих собственников благодаря знаниям и компетенции, экономим деньги на рекламу, экономим время на маркетинг, бесконечные переговоры и показы, и продавец может потратить его на другие важные дела или бизнес. Недвижимость не «простаивает», а эффективно используется.
Таймкоды видео.
0:00 Прогнозирование и формирование спроса на коммерческую недвижимость
1:19 Какую стратегию поведения рекомендуем продавцам коммерческих объектов.
2:15 Почему важно правильно определить цену выхода на рынок с объектом.
3:03 За счет чего можно прогнозировать и даже создавать спрос.
3:46 Компетенции брокера реализуют план продажи.
4:38 Контроль исполнения брокером обязательств через регулярные отчеты.
5:16 Мы продаем недвижимость быстрее, а иногда и дороже собственника.
______________________________________________________________________
Другие видео на канале.
Анализ рынка коммерческой недвижимости. Навигатор принятия решений частным инвестором [ Ссылка ]
Коммерческая недвижимость Саратова Офис+склад финальный ремонт в счёт аренды: [ Ссылка ]
Тренды рынка индустриально-складской недвижимости: [ Ссылка ]
Расчет срока окупаемости доходной недвижимости: [ Ссылка ]
Как рассчитать эффективность инвестиций в недвижимость: [ Ссылка ]
Секреты брокериджа офисов в бизнес центрах: [ Ссылка ]
Бюджетные офисные центры Саратова Sergio Mioni: [ Ссылка ]
Профессиональный подход в управлении коммерческой недвижимостью: [ Ссылка ]
Sergio Mioni Парковка для офиса купить нельзя арендовать: [ Ссылка ]
_________________________________________
Ждём от вас обратной связи, лайков и подписки на канал:
[ Ссылка ]
Телефон, контакты для связи в мессенджерах WA и Vb: +79626222622
Сайт агентства недвижимости: www.mioni.ru
________________________________________________
Наши страницы в соцсетях, заходите, добавляйтесь в друзья и подписывайтесь:
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
________________________________________________
#спрос #коммерческаянедвижимость #sergiomioni
