Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con
Jonatan Sánchez Martín [ Ссылка ]
y
Jorge Guinot Vera [ Ссылка ]
sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive.
Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.:
Escucha activa y comprensión de los puntos de dolor.
Preparación de presentación o demo.
Etapa crucial: discovery.
Errores comunes en la presentación.
Gestión del tiempo en la presentación.
Importancia del guion.
Presentación adecuada de la propuesta.
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Más en [ Ссылка ]
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