00:00 🤝 A importância das decisões dos empresários na qualidade e resultados das empresas.
01:10 💼 Investir em conhecimento, informação e ideias para melhorar a capacidade de tomada de decisões.
02:17 📈 Necessidade de um plano para levar a empresa de um ponto a outro.
03:00 🔄 Planeamento e transformação do plano em tarefas para evitar falhas.
05:02 💹 Crescimento da empresa não se resume apenas ao aumento das vendas, mas à transformação das vendas em lucro.
08:50 💵 Importância de transformar o lucro em fluxo de caixa para pagar as contas.
10:42 💰 Criação de valor como a derradeira forma de fazer crescer uma empresa.
11:49 📊 A verdadeira riqueza de um empresário é o valor da sua empresa, dependendo da previsibilidade de vendas, lucros e fluxos de caixa futuros.
15:42 🌊 Nos momentos de crise, as fragilidades das empresas e dos empresários são expostas.
16:23 🌍 Diferença de mentalidade entre empresários do Sul e do Norte da Europa em relação ao sucesso empresarial.
17:50 🔄 Todos somos empresários por conta própria; a ideia de emprego vitalício está ultrapassada.
19:43 🎯 O trabalho do empresário: definir objetivos, criar planos, liderar e garantir a execução consistente.
21:20 🚀 A primeira responsabilidade do empresário é saber para onde quer levar a empresa.
22:38 🤝 Assegurar que a equipa executa de forma consistente é mais desafiador do que parece.
26:40 🔄 Muitos empresários são técnicos ocupados com tarefas, mas falta tempo para pensar estrategicamente.
28:53 💼 Muitos empresários não confiam na execução consistente da equipa, o que os mantém presos a tarefas operacionais.
30:09 🔄 O negócio fica limitado ao tempo disponível do empresário; é crucial delegar e confiar na equipa para permitir o crescimento.
31:23 🔄 O crescimento é vital para evitar a estagnação, pois tudo o que não cresce começa a morrer.
31:38 📈 Crescimento do negócio está ligado ao crescimento pessoal do empresário.
32:29 🔄 Subir no organograma é fundamental para alavancar o negócio.
33:16 🚀 Aumentar o ciclo de crescimento é crucial para valorizar a empresa.
34:00 💼 Relação entre investidor e gestor pode criar desafios na distribuição de lucros.
35:45 💰 Importância de focar no lucro para garantir retorno do investimento.
37:13 📉 Riscos de decisões voltadas para remuneração do gestor em detrimento da saúde financeira da empresa.
38:54 🏦 Exemplos no setor bancário português destacam práticas que prejudicam acionistas.
40:25 💡 Maximizar lucro e fluxo de caixa reinvestindo nas vendas é crucial.
41:40 💰 Empresários devem ter consciência clara da importância de reinvestir para aumentar valor.
43:12 📈 Na maturidade, empresas maduras pagam dividendos, mas o investimento contínuo é vital.
45:19 🔄 Mudanças no comportamento do consumidor exigem adaptação nas estratégias de venda.
46:44 🛑 Resistência à abordagem comercial cresceu devido à globalização e uso constante de dispositivos móveis.
47:11 📘 Recomendação do especialista Seth Godin e reflexões sobre a recusa automática às abordagens comerciais.
47:31 🧠 Mudança no comportamento do consumidor: rejeição da abordagem comercial tradicional.
49:10 📱 Consumidor moderno: busca informação e educação, prefere ser encontrado quando estiver pronto para comprar.
53:31 🎯 Modelo tradicional de funil de vendas: contatos, diagnósticos, propostas, transações.
56:18 🎣 Paradigma de atração: tornar-se atrativo para que os clientes escolham a empresa, em vez de persegui-los.
57:13 🔄 Mudança para um modelo mais atrativo: posicionamento comercial baseado na atração em vez de perseguição.
