Работа с менеджером по продажам. Идеальный менеджер по продажам. Андрей Веселов.
Бизнес-процессы в отделе продаж [ Ссылка ]
Кейс: оценка качества звонков менеджера по продажам [ Ссылка ]

Сегодня у нас будет подкаст и мы разбираем тему Бизнес-процессы в отделе продаж.
Какие есть моменты, подводные камни в найме руководителя отдела продаж либо
менеджера отдела продаж. Затронем такие вопросы. В этом подкасте позадаем
интересующие вопросы про организацию отдела продаж,
про эффективность менеджеров, как оценивать эту эффективность.
Андрей Веселов нам подскажет: Как найти, как выстроить этот бизнес процесс и оценить
эффективность. Вот такие вопросы мы разберем.

1. Холодные звонки на сегодняшний день продолжают работать с сигменте B2B.
Прада смотря что продавать, если маленький чек и повторных продаж мало,
то скорее всего не работают, все зависит от конверсии,
надо смотреть на рентабельность модели продаж.

2. Звоники роботами работают по разному. Все зависит от базы.
Если база маленькая, например 500 всего лишь клиентов и они у тебя раньше
что-топокупали, то лучше не обижать их звонками роботами.
Роботов надо включать когда там несколько десятков тысяч, когда рынок такой бесконечный.

3. Всегда можно проанализировать оценку качества звонков.
Есть готовые сценарии по индивидуальным встречам руководителя с подчиненным
по разным сценариям. Первое: это работа с лидами, относительно холодными
и закрытием сделок и там же есть еще сценарий общего собрания.
Они просто по шагам делаются чуть по-разному.

0:00:00 Бизнес-процессы в отделе продаж
0:00:46 Работают ли холодные звонки в отделе продаж в В2В
0:05:16 Зависимость конверсии от работы с базой клиентов
0:08:36 Основные проблемы в бизнес процессах продаж
0:17:05 Подмена понятий - Бизнес процессы и стандарты продаж
0:22:25 Оценка качества звонков
0:27:20 Хороший прирост конверсии через "ролевые игры"

Заказать маркетинг можно здесь [ Ссылка ]

#МенеджерПоПродажам #КосаткаМаркетинг #СтаниславПокрышкин

Мои соц сети:
Вконтакте - [ Ссылка ]
Телеграм [ Ссылка ]
Одноклассники [ Ссылка ]
Дзен [ Ссылка ]
Сайт компании "Косатка маркетинг" - [ Ссылка ]
КОМАНДА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ МАРКЕТОЛОГОВ
ПО СТОИМОСТИ ШТАТНОГО СОТРУДНИКА! [ Ссылка ]
👍🔥🔥🔥Увеличение продаж и притока целевых клиентов через маркетинг. Что влияет на рост продаж? [ Ссылка ]

свернуть