🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 [ Ссылка ]

01:21 Цикл принятия решения о покупке недвижимости
• Люди могут долго выбирать недвижимость, но не всегда активно выражают интерес.
• Цикл принятия решения на первичке и вторичке может быть от 45 дней до 3-4 месяцев.

04:29 Работа с клиентами
• Важно понимать, что клиенты не всегда проявляют активность и могут быть потеряшками.
• Цикл принятия решения может быть до 6 месяцев, но в среднем 4-5 месяцев.

07:05 Работа с неадекватными запросами
• Клиенты с неадекватными запросами могут быть потеряшками, так как они не готовы двигаться ни одним из параметров.
• Важно работать с такими запросами, так как это основная работа риэлтора.

09:59 Работа с потеряшками
• В первый месяц работы с клиентом, он может отказаться от услуг риэлтора и не покупать недвижимость.
• В течение этого месяца не нужно пытаться его убедить, так как это бесполезно.
• В течение второго месяца можно поддерживать общение с клиентом, звонить раз в две недели и предлагать помощь.

13:04 Работа с горячими клиентами
• На третьем месяце клиент начинает выбирать недвижимость, но может быть вредным и вредным.
• На четвертом и пятом месяце клиент уже имеет одобренную ипотеку или первоначальный взнос.
• Важно не пытаться подлавливать клиентов, которые уже были обработаны другими риэлторами.

17:55 Работа с клиентами через доски объявлений
• Большинство клиентов, обращающихся через доски объявлений, хотят получить ответ на свой вопрос, а не услуги риэлтора.
• Важно понимать, что такие клиенты менее квалифицированы и имеют меньше денег.

свернуть