Linkedin - come costruire la tua presenza on line
Le professioni che le aziende cercano: sta cambiando l’approccio alla vendita per moltissime aziende. Moltissime PMI usano Amazon come market place, per la vendita Business to Consumer (BtoC). Il mercato del B to C in Italia vale 11,8 miliardi di euro. Niente in confronto a quello della vendita B to B (Business to Business). Chi non conosce Alibaba si dia una mossa! Alibaba è specializzato nella vendita di grosse quantità di merce (B to B) e che vale 10 volte Amazon! Alibaba ha aperto il suo head quarter europeo a Milano, e non a caso, perché fra le prime 10 categorie merceologiche per le quali vengono richiesti preventivi vi sono l’agroalimentare, l’abbigliamento, l’arredamento, i macchinari e i beni industriali. Ora, Alibaba non funziona come Amazon: non vende on-line, ma crea minisiti che funzionano come delle vetrine, alle quali i buyer di tutto il mondo vengono a chiedere preventivi, per vendere enormi quantità di prodotto. Questo fenomeno implica che si stia aprendo un mercato del lavoro del tutto nuovo e vale la pena per chi si affaccia al mondo del lavoro andare a vedere quali sono le posizioni e le competenze più richieste! Quale ruolo inserire dunque nel proprio CV Linkedin? Le competenze che le aziende cercano e che non sono rimpiazzabili da sofware o da robot. Le aziende cercano competenze di IoT, di Intelligenza artificiale, , di machine Learning, CRM, Digital trade. E’ necessario avere le certificazioni che dimostrino oggettivamente le competenze in questi ambiti.
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Tutte le tecnologie digitali che servono a velocizzare, automatizzare e rendere più efficaci i processi interni sono oro per le aziende. E’ in questi ambiti che bisogna posizionarsi. Sappiamo che nel vicino futuro andranno a scomparire molti profili e molti di nuovi ne appariranno. Ma alcune tecnologie, come Hubspot, Slack, Google, Microsoft, Indeed sano qui ora per restare nei prossimi anni. E’ lì che bisogna andare.
Linkedin è dunque uno strumento di lavoro, che va usato per oggettivizzare le competenze che le aziende cercano oggi. Questo punto di vista è strategico anche in funzione dei recruiter. Oggi il recruitment è basato sulla ricerca di talenti, e sulla costruzione di un vivaio di talenti, per poter gestire il turnover. I recruiter seguono i candidati su tutti i social e certamente se trovano certificazioni acquisite vi prediligono, anche per la ragione che loro stessi sono valutati in termini di time of hire, cioè del tempo che impiegano a trovare i candidati e della permanenza in azienda di questi ultimi. Quindi la presenza on-line è qualcosa che deve essere accuratamente progettato e costruito, in funzione di ciò che il mercato sta cercando. Dovete iniziare a descrivere dei job roles (certificandoli) in funzione del mercato.
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