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Paso 1: Crea tus hipotesis
En este paso trabaja con tu intuición y tu experiencia y piensa que producto deberías crear. Para ello te aconsejo que rellenes un lean canvas ya que te va a permitir contestar a todas las preguntas imporntantes.
Paso 2: testar las hipotesis sobre el cliente y problema
En este paso vamos a ver si es verdad que hemos entendido qué problema tiene nuestro cliente y si es de verdad nuestro cliente.
[piopialo vcboxed="1"]9/10 productos fracasan, y más del 50% fracasan por que se saltan este paso[/piopialo]
Para testarlo vamos a realizar una encuesta a nuestra base de datos, si nuestra base de datos no es suficientemente grande (menos de 1000) tambien pasaremos la encuesta en redes sociales para conseguirmayor feedback.
En esta encuesta vamos a testar 2 cosas
Si es nuestro cliente objetivo: tu producto está pensado para un tipo determinado de cliente por ejemplo empresas de contabilidad, abogados laboralista o empresarios crafter pero seguramente en tu base de datos hay de todo pero a ti solo te interesa lo que piense tu publico objetivo no todo el mundo.
Cual es su problema: es decir, si hemos acertado con la definción de su problema (explicado en sus palabras) si realmente es un problema para el cliente y si está dispuesto a pagar para solucionarlo.
Con las conclusiones obtenidas pueden pasar 2 cosas:
Que las hipotesis de tu modelo de negocio resumidas en tu lean canvas estén casí perfectas y sólo tengas que hacer pequeños cambios (iteraciones)
Que no hayas dado ni una y tengas que crear un nuevo modelo de negocio (pivotar)
En ambos casos ahora estarás más cerca de conseguir un producto que tenga éxito.
Paso 3: entrevistas en profundidad
En este paso, antes de liarnos la manta a la cabeza y crear el producto o servicio vamos a ver si el producto es lo que están buscando y al precio que lo están buscando.
Para ello vamos a realizar entrevistas one to one con clientes (al menos 5) que cumplan los requisitos marcados en el punto anterior y vamos a realizar una sesión de ventas personalizada:
Ponerles en contetexto de los problemas que tiene a ver si está de acuerdo
Qué beneficios obtendrá con mi producto o servicio y ver si son beneficios importantes para él
Descripción del producto o servicio entendiendo si es lo que el esperaba o le gustaría añadir algo
Y finalmente el precio al que lo quieres sacar a ver su opinión, ponselo en contexto con el precio de soluciones simielares.
Con las conclusiones obtenidas ya podemos crearun producto minimo viable.
Paso 4: crear y testar producto mínimo viable
Antes de saber si realmente se vende no vamos a crear elproducto entero, sino que vamos a crear el producto con las fucnionalidades mínimas que necesitas para porder venderlo.
Productos mínimos viables posibles:
Para un servicio basta con una página de ventas bien construida y ver si hay interes, si te compran o te piden una sesiónde ventas.
[magicactionbox id="558"]
Poner el producto en preventa y una vez que cumplas tus objetivos marcados construir el producto. Para ello puedes poner una página de ventas en tu web o si necesitas bastante inversión una buena opción para testar productos es lanzar una campaña de crowdfunding
Hacer una versión simple del producto y venderla para luego obtener feedback real de tus clientes y mejorar el producto poco a poco.
Para saber si elproducto es un éxito o fracaso lo primero es antes de ralizar el experimento marcar tus objetivos que podrían ser:
1-2% de ventas de infoproductos o productos online o servicios sobre tu base de datos
3-5% de peticiones de sesión de ventas y luego una conversión del 50% sobre las sesiones de ventas
Si el producto es un fracaso tienes que volver a realizar entrevistas personales para saber quéa fallado.
Paso 5: Aprender de todo lo realizado y lanzar el producto acabado.
Con todo lo aprendido ya puedes crear tu producto y hacer un lanzamiento en condiciones, y lo mejor de todo es que todo este proceso te debería llevar menos de un mes.
¿Qué te ha parecido la metodología? ¿Te parece que así puedes crear productos mejores? ¿Que paso te resulta más complejo?
Si quieres que yo te ayude a realizar estos pasos pídeme una cita rellenando este formulario
