👉 Worum es geht?
Innovation ist im B2B der Motor für den wirtschaftlichen Erfolg.

Unternehmen stehen heute unter einem hohen „Innovationsdruck“ und entwickeln in immer kürzeren Intervallen neue Produkte.
Die zunehmende Komplexität der Technologie- und Produktportfolios stellt die Marketer im B2B allerdings vor große Herausforderungen:

Zum einen wächst die Gefahr den Überblick und die Zielgruppe aus den Augen zu verlieren, zum anderen die Chance zu scheitern.

Denn ohne die richtige Strategie ist der erfolgreiche Markteintritt so unrealistisch wie ein 6er im Lotto…

Das Marketing Canvas ermöglicht die erfolgreiche Vermarktung anspruchsvoller Produkte, Services und Technologien, auch unter hohem Zeitdruck.

Mit diesem visuellen Werkzeug lernen B2B Marketer das verfügbare Expertenwissen in ihrem Team auf nur einer DIN-A4 Seite zusammenzufassen.

Sie erarbeiten sich damit eine übersichtliche Argumentationsgrundlage für eine wirksame Kommunikationsstrategie und gewinnen Klarheit, Fokus und Orientierung zurück.

🎙️ ÜBER SUSANNE TRAUTMANN
Susanne Trautmann ist B2B Marketer mit einer großen Leidenschaft für komplexe Produkte und Technologien. 2007 hat sie ihre Karriere in der Automobilzulieferindustrie gestartet, heute untersucht sie die Erfolgsfaktoren für Marketing und Kommunikation in der dynamischen 3D-Druck-Industrie. Weil Schnelligkeit der Schlüssel ist, um neue Ideen auf dem Markt zu testen, hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt. In Oktober hat sie sich als freie Beraterin nebenberuflich selbstständig gemacht und begleitet Unternehmen bei der Entwicklung überzeugender Go-To-Market Strategien. Im November erscheint das B2B Marketing Guidebook im Springer Verlag, indem Susanne als Co-Autorin ihr Wissen rund um das Marketing Canvas methodisch zusammengefasst hat.

💡 TOP 3 LEARNINGS

👉 In 9 schritten zu maximaler Klarheit: Um ein wirklich komplexes Problem zu lösen, bzw. ein anspruchsvolles Produkt zu verstehen, gibt es keine Abkürzung. Wir müssen es einmal aus einer 360-Grad Perspektive betrachten, um eine ganzheitliche Lösung zu erarbeiten. Die gute Nachricht: Durchläuft man das Marketing Canvas, liegt die Lösung quasi auf der Hand und wir müssen keinen Schritt mehr, als notwendig machen.

👉 Lernen, die richtigen Fragen stellen: Wenn Marketer nicht lernen die richtigen Fragen zu stellen, erhalten sie zu viele überflüssige Informationen. Die Gefahr wächst, dass wir unrelevanten Content produzieren. Unsere Botschaften verwässern dann und durchdringen den Markt nicht, eine klare Abgrenzung zum Wettbewerb ist dann unmöglich.

👉 Alles Wichtige gehört auf einer Seite: Mit dem Marketing Canvas können wir gehirngerechte Informationen erfassen. Das Template mit 9 Feldern ist im Querformat angelegt. Das entspricht nicht nur dem Sichtfeld des menschlichen Auges, sondern ermöglicht auch bessere assoziative Denkprozesse. Dabei wird unser Gehirn zum Querdenken animiert, erkennt neue Zusammenhänge und entwickelt bessere Ideen.


🚀 Über Hello Growth
Hello Growth ist eine strategische Growth Marketing Beratung, die 2020 von Tomas Herzberger und Thorsten Strauss in Frankfurt am Main gegründet wurde. Unser Ziel: Wir helfen Unternehmen ihr Wachstumspotenzial auszuschöpfen. Durch den ganzheitlichen Growth Marketing Prozess finden wir Hebel, die Wachstum nachhaltig fördern. Wir beraten in der Strategiefindung und unterstützen in der Umsetzung. In Schulungen und Workshops bilden wir Einzelpersonen und Teams mit dem notwendigen Wissen aus und vermitteln damit eine wachstumsorientierte Denkweise. Wir arbeiten mit unserem Netzwerk aus Spezialisten und Software-Anbietern zusammen, um für den Kunden die individuell bestmögliche Lösung zu finden. Systematisch. Datenbasiert. Kreativ.
Mehr Infos: hello-growth.de

Über Tomas Herzberger
Tomas Herzberger Co-Founder von Hello Growth. Er arbeitet seit 2006 im Digital Marketing tätig und seit 2015 selbstständiger Interim-Manager, Berater und Coach. Sein Wissen vermittelt er auch als Speaker und Co-Autor des Bestsellers “Growth Hacking: Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg” sowie “Think Growth”. Er ist Mentor für Startups (u.a. Unibator der Goethe Universität Frankfurt) sowie Initiator der Growth Hacking Meetups Deutschland und Österreich.

Über Thorsten Straus
Thorsten Strauss ist Co-Founder von Hello Growth und seit 2010 als Berater im Digital Marketing tätig. Zuvor hat er als CMO/Marketing Direktor mehrere Unternehmen in USA und EMEA zu überdurchschnittlichen Wachstum verholfen. Im Laufe seiner Karriere hat er operative Verbesserungen und digitale Prozesse in mehreren Marketing- Abteilungen eingeführt und damit das Wachstum gesteigert. Neben seiner Beratungstätigkeit lehrt er seit 2012 als Dozent an der Universität Antwerpen Marketing Management und Consumer Behavior.

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