Oggi voglio affrontare un argomento delicato, uno di quelli che ammorbano visceralmente il mondo del franchising, ossia l’eterna diatriba tra Franchisor e Franchisee.

Proviamo a simulare una specie di incontro di box tra chi si trova ad affiliare e chi vuole affiliarsi per capire effettivamente chi è in una posizione di vantaggio rispetto all’altro.

Certo, come in ogni incontro che rispetti, dobbiamo cercare di evitare disparità: se abbiamo un peso massimo come McDonald’s da una parte e un peso piuma, che potrebbe essere un qualsiasi affiliato alla prima esperienza dall’altra, il match non sta in piedi.

Ragioniamo allora in termini di media. Mettiamo ad esempio in angolo un buon franchising ben sviluppato, uno di quelli che può permettersi di scegliere se affiliare o meno il candidato di turno, uno con più di qualche punto nella propria rete, e nell’altro angolo magari un affiliato di esperienza, uno che l’impresa sa già come funziona e che di fatto, in un certo senso, sa gestirsi e fare le proprie considerazioni.

Già inizio a sentire la tensione salire prima del gong...

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