L'abc delle tecniche di vendita porta a porta è costituito da questi 4 elementi che devi assolutmente conoscere. Le tecniche di vendita porta a porta funzionano se scegli bene il target, la zona, sei disposto a lavorare sulle quantità e se sei in grado di far emergere il bisogno faceno vivere al cliente un'esperienza su come migliorerà o cambierà la sua vita utilizzando il tuo prodotto o servizio. Sarà disposto ad acquistare quando si troverà difornte ad un'offerta irresistibile che richieda poco impegno economico immediato. Per questo il pagamento rateale è una delle cose più importanti da implementare per evitare qualsiasi tipo di obiezione legata al prezzo. Più avvicini le rate a qualcosa di quotidiano che il cliente acquista e più sarà facile vendere. es. "al prezzo di due pizze e due birre al mese potrai avere...."
Un brand famosissimo nella vendita porta a porta è costituito da Folletto che è parte del Gruppo internazionale Vorwerk, con sede a Wuppertal, in Germania, oggi presente in ben 70 paesi in tutto il mondo.
Nel Gruppo Vorwerk collaborano circa 645.000 persone per un fatturato pari a 2,9 miliardi di Euro nel 2017.
01:00 Scegli il TARGET!
01:50 Devi fare quantità
02:10 Cosa offrire al tuo cliente?
03:00 Qual è il loro bisogno?
04:00 La vendita a freddo funziona! Ma dipende da...
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