Questo video è dedicato alle 3 leve per aumentare l’utile della tua azienda.

Partiamo dalla prima: Il guadagno orario, cioè quanto guadagna la tua azienda per ogni ora lavorata dal personale sul singolo cliente.

Un termine più tecnico per definirlo è Margine di contribuzione orario (Mdc orario).

Ma come è possibile accrescere questo valore?

Aumentando il margine di contribuzione unitario: ossia il guadagno sulla vendita di ogni prodotto.

Esistono 3 modi per farlo:

• Aumentare il prezzo

• Ragionare sui costi, riducendo quelli variabili

• Ridurre il tempo impiegato per produrlo e commercializzarlo: meno tempo impieghi e più guadagnerai all’ora! È possibile fare ciò migliorando il processo, oppure “spezzettandolo” e assegnandolo a elementi non chiave del personale

Veniamo ora alla seconda leva: Il costo orario della tua struttura aziendale.

Si calcola dividendo il totale dei costi che si hanno per le ore della capacità produttiva

Così saprai quanto costa un’ora della tua capacità produttiva.

Come si riduce questo costo?

• Riducendo i costi fissi annui, operazione difficile, a meno che non ci siano degli sprechi

• Aumentando le ore del personale produttivo. N.B. Se aumenti questa capacità devi anche essere in grado di occuparla!

La terza leva per aumentare l’utile è Il tasso di occupazione della struttura: ossia la percentuale di capacità produttiva che stai effettivamente utilizzando sul totale.

Come si fa ad aumentarlo?

Banalmente aumentando il fatturato:

• Acquisendo nuovi clienti

• Vendendo di più ai clienti che si hanno già attraverso l’Upsell e il Cross sell

A questo punto vediamo come unire queste 3 variabili componendo l’utile aziendale.

L’utile può essere scomposto in 2 pezzi:

1. Il guadagno sulle ore utilizzate: Guadagno orario- Costo orario struttura, moltiplicato per le ore di capacità produttiva utilizzate

2. La perdita sulle ore utilizzate: il Costo orario della struttura, moltiplicato per le ore in cui non viene utilizzata al 100%

Al minuto 06:47 troverai quindi un esempio numerico concreto dell’impatto che l’azione sulle 3 leve ha sull’utile.

Con questo esempio pratico si conclude il nostro video.

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Buona lettura!

Claudio Cerutti

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