Bonjour les entrepreneurs. Aujourd’hui nous allons parler des 10 erreurs marketing à ABSOLUMENT ÉVITER
Il s’agit des erreurs qui peuvent faire couler votre entreprise.
1) Ne pas avoir une offre irrésistible
Une offre c’est une sorte de chantage. Vous obtenez les coordonnées des visiteurs en échange d’une information importante pour eux. L’offre c’est donc cette information. Il faut donc qu’elle soit irrésistible.
2) Ne pas mesurer les conversions
Si vous faites du marketing numérique, cela veut dire que vous dépensez en temps et en argent pour générer du trafic vers votre site web ou de votre landing page. Pour cela, vous devez gérer des communautés sur des réseaux sociaux, vous devez faire de la publicité en ligne, etc. L’erreur monumentale à ce niveau serait de ne pas mesurer les statistiques liées à ce trafic.
3) Rediriger des visiteurs vers votre site web
Vous ne pouvez pas obtenir de meilleurs résultats en redirigeant les visiteurs vers votre site web, pour la simple raison que votre site contient plusieurs boutons et liens pouvant retenir l’attention d’une bonne partie de vos visiteurs.
4) Ne pas avoir d’objectif ou de chiffres
Vous devez savoir à peu près quel est votre budget de marketing, à peu près jusqu’où vous êtes prêt à aller d’un point de vue financier pour obtenir un client potentiel. Ce sont ces chiffres qui permettent de savoir quelle stratégie mettre en place. Vous devez connaître vos transactions moyennes, votre marge de bénéfice moyenne, votre coût par acquisition de client potentiel, etc.
5) Ne pas connaître son client idéal
Si vous ne connaissez pas votre client idéal : ses peurs, ses craintes, ses objectifs, ses aspirations, ses passe-temps, etc, il devient assez compliqué de le cibler. À l’inverse, si vous le connaissez bien, vous pouvez cibler des personnes qui leur ressemblent au poil près sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, etc.)
6) Ne pas cibler son client idéal
Si vous ne ciblez pas votre client idéal, vous allez perdre de l’argent. Vous allez cibler des personnes qui ne sont pas concernées par le type de problème que résout votre produit ou service, et ça sera de l’argent perdu.
7) Ne pas optimiser la campagne
En marketing numérique, les campagnes commencent moyennement, et ensuite, vous pouvez les affiner, mieux cibler, améliorer les différentes variables (mots-clés, sexe, etc.) et baisser vos coûts d’acquisition. Plus votre campagne tourne, plus les plateformes de publicité, grâce à l'intelligence artificielle dont elles sont dotées, apprennent à comprendre les personnes que vous souhaitez réellement cibler et s’améliorent automatiquement.
8) Ne pas rédiger d’annonce irrésistible
Il s’agit ici d’une grosse erreur. Votre publicité doit attirer l’attention, donner envie de cliquer (utilisez le copywriting pour la rédaction), il faut que votre visuel sorte du lot, que vos annonces soient attractives. Si elles sont de basses qualités, vous aurez un mauvais taux de clic et votre coût d’acquisition de client potentiel va augmenter.
9) Ne pas être assidu et rapide dans vos suivis
Ce n’est pas convenable de répondre aux clients potentiels plusieurs jours après le remplissage du formulaire. Vous devez avoir un système qui répond très rapidement aux visiteurs qui remplissent votre formulaire.
10) Ne pas communiquer avec des leads qui ne sont pas prêts à acheter tout de suite
C’est ici la plus grave erreur. Si l’estimation du nombre de vos clients potentiels est de 100 par mois, vous pouvez avoir environ 5, 10, ou même 20 clients prêts à acheter tout de suite. Parmi les 80 autres, vous aurez environ 20 qui ne sont pas réellement intéressés. Mais les 60 autres sont susceptibles d’acheter dans 1, 2, 3 ou même 4 mois ou 1 an. Il est donc important de rester en contact avec eux et de leur fournir de la valeur sur une base régulière. (Un email de temps en temps, etc.)
Voilà donc les 10 erreurs à éviter en marketing numérique. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire ou de réserver un appel de stratégie à votre convenance avec nous.
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