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Uno dei principali errori che commettono gli aspiranti investitori immobiliari, ovvero le persone che per la prima volta si approcciano a questo tipo di attività, dopo aver letto un libro o dopo aver frequentato un corso di formazione, è quello di presentarsi dagli agenti immobiliari, come degli investitori immobiliari.

A questo proposito, ecco tre suggerimenti per evitare di fare anche tu lo stesso errore:

1) La verità.
Quando ti presenti ad un agente immobiliare, è giusto dire che sei un aspirante investitore immobiliare, che stai cercando di fare la prima operazione e che hai bisogno di consigli. Molto meglio che presentarsi come un vero investitore immobiliare, che non sei.
Tieni presente che l'agente immobiliare fa questo lavoro tutti i giorni e alla seconda parola capirà benissimo che non sei un investitore immobiliare. Quindi, rischi di fare una brutta figura e di non essere preso in considerazione, per operazioni che ti potrebbe proporre in futuro.

2) Le provvigioni.
È importante chiedere all'agente immobiliare qual è la percentuale che viene richiesta per la loro attività e spiegare loro che se decideranno di lavorare con te, gli farai guadagnare quattro provvigioni, perché acquisterai da loro (e quindi ci sarà una provvigione da chi vende e da te che l'acquisti) e poi darai nuovamente l'incarico in esclusiva a loro e ci saranno per loro altre due provvigioni, la tue e quella del nuovo acquirente.

3) I parametri.
Dopo aver definito la tua posizione e aver parlato dell'aspetto economico, è necessario definire quali sono i parametri di ricerca. Quindi definisci qual è la zona esatta in cui stai cercando, spiega a lui la tipologia dell'immobile che desideri acquistare e, soprattutto, il budget che hai a disposizione.
Posso garantirti per esperienza personale che, se seguirai i tre passaggi che ti ho descritto, ti diventerà molto più facile stabilire rapporti con le agenzie immobiliari e trovare immobili per la tua attività di trading immobiliare.

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