In questo video imparerai 6 errori da NON FARE assolutamente nella VENDITA.

Che sia per vendere un prodotto online, scrivere una descrizione per un sito in dropshipping, una mail, un post su un social, o una presentazione fatta di persona, questi errori sono FATALI, e faranno pensare al tuo possibile cliente “NO GRAZIE”.

1. FOCUS SUL PRODOTTO: Cominciare una vendita presentando quando il tuo prodotto o servizio è figo è il miglior modo per non chiuderla. A nessuno interessa un prodotto o servizio che per te è figo; la gente compra per soddisfare i propri bisogni. Se non ha la percezione che quello che tu offri faccia questa cosa, non lo comprerà mai. La prima cosa da dover fare è fare un’indagine sui bisogni altrui; fare domande, conoscere il proprio uditorio, capire di cosa hanno bisogno per poi presentare la vostra offerta come la PERFETTA risoluzione dello stesso.

2. NON ASCOLTARE: Abbiamo due orecchie e una bocca per un motivo. La prima cosa da fare in una qualsiasi vendita è conoscere il proprio potenziale cliente. Se potete parlarci, abbiateci una conversazione prima di presentare la vostra offerta; se invece non potete avere una risposta diretta, informatevi al meglio prima. Se state VENDENDO ONLINE, per esempio, cominciare a seguire gruppi FB nei quali ci sono persone simili ai vostri clienti, vedete cosa pubblicano, quali sono i loro interessi, quali sono le loro abitudini. Tutto questo anche in una fase di impostazione di INTERESSI nelle FB ADS vi sarà di fondamentale aiuto.

3. NON CHIUDERE: Se alla fine della vendita non fate una richiesta diretta al vostro potenziale cliente, entrambi tornerete a casa senza nulla di nuovo. Questa parte è una delle più IMPORTANTI. Chiedete infine al potenziale cliente di FARE QUALCOSA. Che sia scegliere tra due varianti del prodotto, cliccare su un link, comprare il prodotto, fare una sottoscrizione, mettere la sua mail… Insomma, dategli un compito SEMPLICE ed ISTANTANEO. Una tecnica di chiusura estremamente efficace è la DOPPIA PROPOSTA POSITIVA. Questa tecnica consiste nel proporre, alla fine della nostra presentazione, due opzioni fra le quali scegliere. In questo modo, il potenziale cliente sentirà di avere il controllo sulla decisione ma fra due opzioni scelte da voi. In questo modo l’acquisto verrà dato quasi per scontato e il potenziale cliente dovrà solo scegliere in che modo e come continuare.

4. OFFRIRE TROPPO: Offrire troppo a un potenziale cliente equivale al versare 1L di acqua dentro una tazza da 200ml: fiato sprecato e un bel macello. Quando si è all’inizio questo è un errore molto comune. Molti ragazzi per paura di non fare la vendita cominciano ad offrire l’intero alfabeto quando il possibile cliente cercava solo una lettera in particolare. Più il prodotto o il servizio è percepito come SEMPLICE, e più la vendita sarà facile. Offrendo troppo non farai altro che far percepire il tuo prodotto o servizio come LUSSO, ovvero TROPPO per i bisogni del possibile cliente. Focalizzati sui suoi bisogni CONCRETI e risolvili senza andare fuori tema. Non offrite troppo, OFFRITE IL GIUSTO.

5. AVERE DUBBI: La VENDITA è un TRASFERIMENTO DI FIDUCIA. Se io stesso ho dubbi sul mio prodotto o servizio, è facile che possa trasferire questi dubbi al possibile cliente. Non imposta quanto bravo con le parole, non importa quanto la mia postura possa essere fantastica: se io stesso non mi fido del mio prodotto, perché qualcun altro dovrebbe fidarsi di me? Informatevi su ciò che vendete e siatene entusiasti! Solo così potrete trasmettere tutto ciò all’esterno.

6. AVERE PAURA DELLE OBIEZIONI: Ricordate sempre: L’OBIEZIONE è il MOTIVO DI ACQUISTO del cliente. È inutile averne paura. L’obiezione è la PI**A menale più importante per il cliente. Significa: “se mi risolvi questo dubbio, LO PRENDO.” Siate tranquilli, sicuri di voi, e rispondete ai dubbi del potenziale cliente senza timore. Solo se lui vedrà solidità e serenità nel risolvere le sue obiezioni sceglierà di ascoltarvi e fidarsi di voi.

+. bonus: NON PRENDERLA SUL PERSONALE: È normale sbagliare. Errare è umano, e anche i più grandi sbagliano e continuano a farlo. Siate meno cattivi con voi stessi e imparate a essere grati di sbagliare. OGNI LEZIONE PUO’ ESSERE UNA LEZIONE. Siate felici di aver sbagliato e capite come potete non rifare quell’errore la prossima volta. Vedetela come un’occasione per poter migliorare, perché non si finisce mai di imparare.

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Io sono Nicolas Lombardo, e ogni Lunedì e Giovedì alle 16 pubblicherò un nuovo video riguardante business, vendita, comunicazione, dropshipping, imprenditoria, mindset, lifestyle… vabbè seguimi e lo vedrai.

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