Как открыть собственный бизнес в сфере перевода? Сложно ли управлять бюро переводов? Какие особенности есть в переводческой сфере? Как не стать банкротом? Александром Ерохин в своем мастер-классе подробно расскажет про все особенности и подводные камни в высококонкурентном бизнесе B2B.
Мы поговорили о разнице в нюансах продажи услуг, о том, как отстаивать цену, как работать с возражениями, о балансе жесткости и гибкости в процессе переговоров, о том, как выйти на тех, кто принимает решение в компании и о многих других важных вопросах.
00:00 Вступление
03:24 Надо ли продавать услуги? Или они должны сами себя продавать?
04:32 Чем отличаются продажи товаров от продажи услуг?
07:27 Соотношение слов и действий
10:06 В чем отличие продаж от переговоров?
11:35 Хорошо ли оттягивать вопрос стоимости услуги
14:38 Что такое переговоры?
22:11 Когда переходить на расширение компании?
24:49 Как развивать свои качества продавца?
28:28 Первый секрет продаж -- продать свой статус эксперта в бизнесе клиента
33:42 Как найти общий язык с клиентом?
37:36 Что такое фриланс?
39:49 Скрипт разговора с клиентом
41:31 Как быть уверенным в себе
45:42 Качество работы: правила и требования
49:10 Контекст и содержание обращения
51:21 Как выстроить разговор с холодным клиентом?
52:48 Соц. сети и B2B
59:06 На что обращают внимание на первом собеседовании?
01:03:00 Что же такое продажа?
01:05:29 Продажи и маркетинг, на что делать акцент?
01:08:44 Заключение
На тренинге Вы:
— узнаете способы повышения продаж существующим клиентам;
— определите слабые места в своей системе продаж;
— составите список пунктов, которые дадут результат буквально в течение нескольких дней после внедрения;
— отработаете скрипты и алгоритмы работы;
— получите переговорные сценарии (скрипты), разработанные с учетом специфики переводческого рынка.
Узнать больше о структуре тренинга можно здесь ➤➤➤ [ Ссылка ]
Друзья, не забывайте подписываться на наш канал и оставлять комментарии к видео!
Ранняя регистрация на конференцию для переводчиков "КОНТАКТ-2021" - [ Ссылка ]
Список всех актуальных курсов в Школе Перевода «ЛингваКонтакт»
✔ [ Ссылка ]
❓ Задать нам вопрос: info@translator-school.com
Присоединяйтесь к нам в соцсетях!
✔ Facebook [ Ссылка ]
✔ VK [ Ссылка ]
✔ Instagram [ Ссылка ]
✔ Telegram [ Ссылка ]
#новостидляпереводчиков #переводчики #школаперевода #лингваконтакт #устныйперевод #письменныйперевод #курсыпереводчиков #обучениепереводчиков #работапереводчика #бюропереводов #переводческийбизнес #бизнеспереводчик
