Découvre le rôle du copywriter, les compétences nécessaires et pourquoi la spécialisation est si courante.
Au sommaire
00:00 Introduction
00:18 La définition du métier de copywriter
00:38 La conception
00:56 La rédaction
01:11 Rédacteur Web vs. Copywriter
01:39 Les Missions du concepteur-rédacteur
02:33 Les compétences d'un copywriter
03:30 La publicité
03:58 Le marketing direct
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Tu es intrigué par le métier de copywriter ? Tu envisages peut-être cette profession ou tu souhaites en engager un pour ton entreprise. Je t'explique le rôle d'un copywriter, les compétences requises et pourquoi la spécialisation est si fréquente. Nous verrons que les publicités du style "Vous aimez écrire et vous voulez toucher 10 000 euros par mois facilement." sont loin de la réalité et font du tort à la profession. Le copywriter rédige des textes pour déclencher une action précise, acheter, s'abonner, participer, il travaille dans la pub, le marketing direct et de plus en plus dans le digital. Contrairement au commercial, son rôle consiste à convaincre sans contact direct. Il cherche à comprendre les clients, cerner leurs problèmes et leurs besoins pour déclencher l'achat. La créativité s'appuie sur la recherche, c'est la phase d'assimilation. Le copywriter étudie en profondeur l'offre pour déterminer les caractéristiques exploitables et les bénéfices de l'achat. Il cherche à comprendre les besoins et les motivations des clients pour trouver un angle d'approche ou un concept adapté à l'objectif de l'entreprise. La rédaction passe par plusieurs phases. Le premier Jet sera réécrit, édité et révisé avant d'être exploitable. Le copyrighting procure des outils spécifiques pour améliorer l'efficacité commerciale et le pouvoir de persuasion. La confusion est fréquente avec le métier de rédacteur web. Le rédacteur web se consacre à la rédaction d'articles ou de vidéos informatives. Son objectif est d'être lu et de communiquer une information. Le référencement naturel quant à lui est lié à la stratégie de contenu. Cela impose de répondre à une question des internautes, d'optimiser les titres ou de structurer les contenus. Le copywriter se concentre lui sur la conversion des prospects en clients. Les copywriters travaillent traditionnellement sur les supports imprimés : publicités dans les magazines, des affiches, des courriers, des catalogues et des emballages par exemple. Les copywriters se sont rapidement adaptés à l'oral avec la radio, le cinéma, la télévision. Le digital a ensuite enrichi l'émission et métier des concepteurs et d'acteurs, annonces des moteurs de recherche, campagnes sur les réseaux sociaux, e-mailings, webinaires, pages de vente... Les concepteurs-rédacteurs sont généralement spécialisés sur un secteur : par exemple médical, la finance, l'écologie, l'aéronautique, sur des typologies de clients, les entreprises b to b, les start-up, la grande consommation, mais aussi sur un canal webinaire, page de vente... Une conceptrice rédactrice propose par exemple ses services uniquement aux SaaS pour rédiger leur présentation d'entreprise pour leur première levée de fonds. Le copywriting demande des compétences variées, Concevoir une publicité radio pour un parfum ado, un emailing pour une machine outil ou un dépliant qui vend une maison de repos ne requiert pas la même personnalité ni les mêmes talents.
Nous retrouvons toutefois des qualités communes. La curiosité pour assimiler de nouveaux domaines et s'approprier le langage des utilisateurs. Nous avons également des compétences rédactionnelles qui s'éloignent des écrits académiques. En effet, les copywriters s'intéressent plus aux résultats qu'à la qualité littéraire de leurs oeuvres. Nous sommes plus proches de l'oral. Le concepteur rédacteur fait, démonte et refait avant d'atteindre le résultat désiré. On peut dire que la magie apparaît au moment d'édition. Découvrir les meilleurs arguments demande des capacités d'analyse et de synthèse. Les documentations techniques, les interviews clients et les campagnes des concurrents contiennent des informations brutes qui doivent être triées, filtrées et évaluées avant de dévoiler des pépites. Il existe deux grandes écoles en copywriting, la publicité qui s'oriente vers la création. Elle traite de comment capter et retenir l'attention et surtout orienter les choix devant les rayons d'un supermarché. On peut dire que la publicité se concentre sur la découverte d'une grande idée. La publicité digitale change la donne en mesurant la performance de chaque message et le parcours client. Elle passe ainsi dans le camp du marketing direct. Le marketing direct recherche l'efficacité. Le retour sur investissement est le seul juge d'une campagne. Les nouvelles idées sont testées systématiquement contre la version actuelle et généralisées en cas de succès.
