(Czasami warto zrozumieć, czym kieruje się właściel firmy)
W tym odcinku spróbuję odpowiedzieć na pytanie, czy warto kupić samochód w komisie.
Przedstawię plusy i minusy takiego rozwiązania.
Jakie są minusy, auta są z reguły o kilka procent droższe od pojazdów oferowanych przez osoby prywatne.
Ale zauważcie, chyba nie warto porównywać, nie powinniśmy porównywać sprzedawcy (właściciela komisu) z osobą prywatną.
Właściciel komisu jest przedsiębiorcą, a przedsiębiorcą ponosi koszty z tytułu prowadzenia firmy.

I tutaj przychodzą nam z pomocą profesorowie, warto czasami zastosować empatię kognitywną, ale co ma empatia wspólnego z zakupem auta w komisie?
Warto wcielić się w czyjąś rolę, czyli wtedy zrozumiemy dlaczego ta osoba tak a tak działa, wiele rzeczy się wyjaśnia i przestaniemy mieć pretensje do sposobu działania pewnych osób.
I tutaj przez chwilę chciałbym, abyś jak to mówią w książkach ,,wskoczył w buty tego właściciela komisu"
I zauważcie, jeśli stałeś się przedsiębiorcą to sprawy się komplikują.
Nagle zdajesz sobie sprawę z pewnych obciążeń i obowiązków z jakimi musisz się liczyć.
Dochodzi do ciebie ,że masz miesięczne koszty prowadzenia firmy, podam tylko kilka:
• koszty osobowe(zatrudniania pracowników)
- przykładowo 2 pracowników generuje koszty około 6000 zł
- koszty twojej wypłaty (około 3000 zł)
• koszty prądu, wody, wynajem placu, podatki, koszty księgowości
• koszty przygotowania samochodów do sprzedania (na przykład prania tapicerki)
Warto uwzględnić koszty początkowe jakie musiałeś ponieść aby założyć firmę, czyli zaryzykowałes kapitałem początkowym ( na przykład 200 000 zł)
Warto aby ten kapitał początkowy się po kilku latach wrócił.
Jeśli wierzyć książkom ekonomicznym, średni roczny procent wzrostu firmy wynosi przynajmniej 5% co po 20 latach powoduje, że powinieneś mieć drugi taki komis, czyli wartość firmy netto powinna się podwoić.

I nagle wszystko stało się jasne, dlaczego samochody w komisie są o kilka procent wyższe, a ty jako sprzedawca masz swoją dolną granicę ceny poniżej której nie możesz sprzedać danego samochodu.
Jeśli będziesz prowadził politykę konkurencji poprzez zanirzanie ceny , po kilku miesiącach stracisz ciągłość finansową i będziesz zmuszony zamknąć działalność gospodarczą.

Teraz ty jako właściciel komisu, zastanów się czy masz wpływ na stan techniczny sprzedawanych samochodów?
Niestety w większości przypadków nie.
Klient który chce sprzedać u ciebie auto, w żadnym razie nie musi ci się tłumaczyć, jakie ukryte wady posiada te auto. Badania techniczne są, czyli auto jest sprawne.
Nie chcę nikogo tłumaczyć, ale sami widzicie , że właściciel komisu wcale nie musi znać wad ukrytych sprzedawanych samochodów.
Patrząc z innej strony, czy nie jest lekką naiwnością przyjąć za pewnik, że wszystkie samochody na placu są w dobrym stanie technicznym.
Pewnie jest tak, że 50% samochodów jest warta swojej ceny, a pozostałe auta powinny być o kilka procent tańsze ze względu na wady ukryte.
I tu nasuwa mi się pojęcie słusznej ceny, dobrej ceny czy też
UCZCIWEJ CENY
- tym bardzo przydatnym pojęciem zajmę się w kolejnych odcinkach.

свернуть