Le premier rendez-vous commercial est LE moment clé d’une vente : c’est comme un examen, soit on réussit, soit on échoue.
Il est donc essentiel de mettre toutes les chances de son côté, et d’éviter des erreurs qui peuvent donner une mauvaise image de votre entreprise de prime abord, et parfois même vous disqualifier…
C’est pourquoi dans ce dossier je vais vous donner les 10 erreurs à ne surtout pas commettre lors d’un premier rendez-vous commercial en B2B, et comment éviter ces écueils.
Erreur 1 – Organiser un rendez-vous avec un prospect non qualifié
Erreur 2 – Ne pas ajouter vos contacts sur les Réseaux Sociaux
Erreur 3 – Ne pas personnaliser sa présentation
Erreur 4 – Être en retard ou lent au démarrage
Erreur 5 – Ne pas exploiter les moments informels avant et après la réunion
Erreur 6 – Offrir un petit quelque chose physique
Erreur 7 – Oublier de valider l’agenda et le temps disponible
Erreur 8 – Trop parler et ne pas prendre des notes
Erreur 9 – Ne pas proposer la nouvelle étape
Erreur 10 – Oublier le compte-rendu pour le prospect et le CRM
Vous avez le détail des erreurs, et une plan d'actions (et des astuces) pour les éviter sur [ Ссылка ]
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