W dzisiejszym #Salespresso zapraszamy Was na rozmowę o zasadzie Sandlera numer 24 – „Wiedza produktowa użyta w nieodpowiednim momencie może działać zniechęcająco”.
Czy oznacza ona, że nigdy nie należy dawać klientów zbyt pogłębionej wiedzy o danym produkcie lub usłudze, czy to, że na te informacje musi przyjść odpowiedni moment w procesie sprzedaży.
Dariusz Milczarek i jego gość – Jakub Matuszkiewicz, bardzo starali się nie użyć sformułowania „to zależy”, choć i ono padło raz w tej rozmowie 😊.
Miłego oglądania!
PS – a Wy jak sądzicie? Wiedza produktowa to wasz atut w rękawie, czy niepotrzebne obciążenie w budowaniu narracji sprzedażowej?
#Sandler, #sprzedaż, #marketing
