🌟 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Management Talks"! 🎙️ Hoy, tenemos el placer de recibir a Jorge Ernesto Zuluaga Guzmán desde Colombia para discutir un tema esencial: "Estrategias Avanzadas para Ventas B2B: Cómo Identificar y Gestionar Cuentas Clave". 🚀💼
📈 Sobre nuestro invitado: Jorge Ernesto Zuluaga Guzmán:
Jorge Zuluaga es un profesional con más de 25 años de experiencia en formar y capacitar en estrategia e integración, especializado en competencias transversales (Soft Skills C-Level). Ha trabajado en programas de Desarrollo Gerencial y Organizacional, así como en entrenamientos comerciales en los sectores TIC, Consultoría y Educación.
🎓 Formación Académica de Jorge Zuluaga:
Psicólogo Organizacional (Universidad de la Sabana)
Especialista en Gerencia de Mercadeo (Universidad Jorge Tadeo Lozano)
Diplomado en Habilidades de Gestión (Pontificia Universidad Javeriana)
💡 Tema del día: "Estrategias Avanzadas para Ventas B2B: Cómo Identificar y Gestionar Cuentas Clave"
Estrategias Principales:
1. Identificación de Cuentas Clave: Comienza por identificar las cuentas que generan altos ingresos, tienen potencial de crecimiento o son estratégicas para tu negocio.
2. Segmentación de Cuentas: Clasifica las cuentas clave según criterios como potencial de crecimiento, valor actual, industria o ubicación geográfica.
3. Compromiso con las Cuentas Clave: Fomenta relaciones sólidas y beneficiosas. Comprende sus necesidades y trabaja juntos para alcanzar objetivos comunes.
4. Programas Específicos de Cuentas Clave: Desarrolla programas adaptados a las necesidades y objetivos de cada cuenta clave, incluyendo estrategias de marketing, ventas y servicio posventa.
🔍 Recuerda:
Las estrategias de ventas B2B también requieren entender las necesidades de los clientes potenciales, crear mensajes de marketing convincentes y ejecutar procesos de venta eficientes. 🧩✨
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¡Nos vemos en el próximo episodio! 🌐✨
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