Очень хорошо, если ваша продукция точно соответствует уже используемой. Тогда вопрос только в цене, надежности поставок и прочих коммерческих условиях. Вы это можете решать через отдел закупок.
С технологом или руководителем производства вы будете общаться при условии, что хотите поставить нечто новое. А это, как правило, вызывает мощнейшее сопротивление, имя которому консерватизм. Не зря же говорят что лучшее — враг хорошего. Хотя вам может показаться что визави лень заниматься вашим вопросом и не желает добра для своей компании.
Как же все-таки его расшевелить?
Как донести мысль, что вы хорошие и ваше предложение следует рассмотреть, потратить на вас время, провести испытания, изменить технологическую карту, протянуть вас через тендерный комитет?
И я не говорю про формулу «Найти контакт — войти в доверие — дать взятку». Лично я взятки не даю и не учу никого это делать правильно. И, с точки зрения моих клиентов, рынок неэтичных продаж сегодня сильно сокращается — культура бизнеса, хоть и медленно, но все-же меняется. Здесь мы будем обсуждаем как жить в новом мире.
Для нахождения ключика к сердцу уже упомянутого ЛПР вам надо будет учесть все его сущности, которые он воплощает на своем рабочем месте. У начальника производства или технолога есть три сущности, одна из которых вам поможет. С ней нужно налаживать дружбу. А две другие сущности надо уважить и тоже найти общий язык.
Мой канал посвящен теме продаж и системам управления продажами. В сферу моих интересов так же входит интернет-маркетинг и лидогенерация в частности. Я стараюсь делиться полезными и легко применимыми в жизни материалами, которые интересны владельцам компаний, руководителям коммерческих служб и менеджерам по продажам.
Вы можете найти меня в других социальных сетях по этим ссылкам:
Личная страница в Facebook:
[ Ссылка ]
Бизнес-страница в Facebook:
[ Ссылка ]
LinkedIn:
[ Ссылка ]
Telegram:
[ Ссылка ]
Вы всегда можете получить бесплатную консультацию в пределах 30 минут на любой вопрос относительно построения систем продаж, в т.ч. удаленных отделов продаж. Для этого вам всего лишь следует связаться со мной по одному из указанных выше методов.
Задавайте любые профессиональные вопросы в комментариях и если я тут же на них не отвечу, то чуть позже обязательно сниму об этом видео.
