In questo video voglio parlarti delle 6 vie sulle quali devi lavorare per aumentare il valore della tua azienda.
La prima consiste nell’aumentare il fatturato ricorrente.
È uno dei principali parametri che vengono valutati da chi vuole comprare la tua azienda.
Il modo migliore per aumentarlo è creare delle forme di abbonamento.
La seconda è ridurre il Tasso di abbandono dei tuoi clienti. Il modo migliore per farlo è di curare il servizio clienti.
La terza via è quella di aumentare la Marginalità media, cioè il margine di guadagno sul singolo prodotto. Questo si può fare in 2 modi:
• Creare un processo unico che ti differenzi dalla concorrenza permettendoti quindi di aumentare i prezzi (e il margine)
• Creare dei prodotti a marchio proprio. Invece di comprare un prodotto te lo fai produrre a tuo marchio riducendo così i costi di acquisto e aumentando il margine
La quarta via consiste nel ridurre il costo di acquisizione del cliente, che si può fare creando un sistema di marketing.
In questo modo creerai un flusso di clienti costante al costo più basso possibile.
La quinta via invece richiede di rendere l’azienda indipendente da te attraverso la sistematizzazione dei processi (le procedure aziendali).
E come abbiamo visto nei video precedenti questo ti permette anche di aumentare il valore complessivo della tua azienda!
La sesta via infine è quella di aumentare la velocità dei soldi all’interno della tua azienda. È un aspetto molto trascurato ma importantissimo.
Approfondiremo come fare ciò nei prossimi video.
Ti anticipo solo alcuni modi per farlo:
• Farsi pagare prima dai clienti
• Pagare dopo i fornitori
• Ridurre il magazzino. Ricorda la regola d’oro: 1€ in più magazzino è 1€ in meno sul conto corrente
Insomma, più i soldi sono veloci, meno te ne servono per crescere e più la tua azienda vale.
Ne parliamo nel prossimo video!
Ti ringrazio come sempre per la visione e ti invito a iscriverti al canale YouTube per essere avvisato ogni volta che uscirà un nuovo video.
Ti ricordo inoltre che puoi scaricare gratuitamente il primo capitolo del mio libro: “I numeri non mentono” cliccando su questo link:
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Buona lettura!
Claudio Cerutti
