Формируем систему мотивации правильно!

00.00 - 00.04 Как правильно сформировать систему мотивации?
00.05 - 00.12 Приветственное слово
00.13 - 00.26 Выполнение плана продаж напрямую зависит от системы мотивации
00.27 - 00.37 Если отдел продаж не выполняет план продаж - посмотрите на систему мотивации
00.38 - 00.46 Раз в полгода нужно пересматривать систему мотивации
00.47 - 01.01 Усредненная система мотивации, с которой отдел продаж развивался, рос и выполнял поставленные финансовые показатели
01.02 - 03.31 Из чего состоит система мотивации. Первое - это оклад с нормой показателей. Вы обязательно прописываете какое количество встреч, звонков, коммерческих предложений должен сделать сотрудник. При каких условиях корректируется окладная часть?
03.32 - 03.45 Оклад должен быть больше размера МРОТ.
03.46 - 04.42 Менеджерам нужно платить чуть больше уровня “рынка”. Компании борются за хороших менеджеров. Находите хороших менеджеров и ставьте им уровень оплаты выше, чем предлагают другие. Зарабатывает бизнес, значит должен зарабатывать и менеджер.
04.43 - 06.10 Из чего состоит система мотивации. Второе - процент от продаж/маржинальности/рентабельности. Все зависит, конечно, от сферы/товара. Критерий выполнения бонуса:
-при выполнении плана ниже 60% - премия не выплачивается
-при выполнении плана от 60% до 80 % - коэффициент 0,6 - 0,7
-при выполнении плана от 80% до 90% - коэффициент 0,8
-при выполнении плана на 100% - коэффициент 1%.
-при перевыполнении плана - повышенный коэффициент.
06.11 - 06.22 ВАЖНО! Постоянное перевыполнение плана - ошибка финансовой модели! Увеличивайте плановые показатели и корректируйте финансовый план.
06.23 - 06.35 Правильная система мотивации - то, от чего зависит результат менеджера
06.36 - 06.59 Ежедневный контроль выполнения прописанных показателей! Качественная работа в отделе продаж - дисциплина.
07.00 - 07.07 Выполнение плана продаж - не случайность. Это системная работа ежедневных действий в отделе продаж.

Подписывайтесь на канал: [ Ссылка ]...

И давайте дружить в соцсетях 😉

🔹Instagram: [ Ссылка ]
🔹Telegram: [ Ссылка ]
🔹Facebook: [ Ссылка ]
🔹Vk: [ Ссылка ]
🔹Сайт агентства: [ Ссылка ]

🔹Сайт онлайн школы для предпринимателей: [ Ссылка ]

Моя почта: dir@dialweb.ru

Практик и эксперт с 11-летним стажем по маркетингу, продажам и развитию бизнеса
Создала и управляю реальными бизнесами с персоналом более 130 человек
14 лет опыта в интернет-маркетинге
Построила более 10 отделов продаж
Emba РАНХиГС, MBA Синергия,
Директор по онлайн-маркетингу (Нетология)
Победитель федерального конкурса «Бизнес успех 2019» в номинации «Лучший интернет-проект»
Финалист премии Предприниматель года 2019
Спикер Synergy Online Forum 2020

#актоворонка_продаж #как_увеличить_продажи #продажи #маркетинг #автоматизацияотделовпродаж #маркетингпродажи #какпостроитьотделпродаж

свернуть