Dejte jim, co chtějí, ne to, co si myslíte vy, že chtějí.
▼
Firmy a jedinci svůj obsahový plán často připravují v inkubátoru. S nikým se nebaví, nezjišťují informace z terénu a jakoby byli osvíceni vševědoucností, vytváří obsah, který pak servírují ostatním. Činí tak, protože je to pro ně komfortnější, než se vydat zjišťovat skutečné problémy, které má jejich cílová skupina a ty potom řešit.
Klasický scénář:

➜ Příprava článku začíná vyhledáváním a kompilací jiných článků na internetu k danému tématu.

➜ Vzniká potom neautentický obsah, který nemůže v žádném případě reflektovat vaši osobní komunikaci a nezaujme vaše čtenáře.

➜ Kompilovaný obsah se snažíte sdílet, ale nikdo ho nesdílí, protože nikomu nepomohl.

Důvody, proč se o váš obsah začne někdo zajímat

➜ Ušetřete jim čas (ušetřete svému publiku čas a oni vás za to budou milovat).

➜ Abyste zjistili jak svému publiku ušetřit čas, musíte se zaměřit na jeho denní rituály a cílit obsah na specifické potřeby jednotlivých rolí v rámci konkrétních sezón (marketing manažer, obchodní ředitel, OSVČ, majitel firmy, rentiér, lyžaři, děti např. od 5-7 let)

➜ Upozorníte je na rizika, která mohou nastat v jejich denní rutinně, a ukážete jim lepší řešení. (srovnávací reklama – jak se to dělalo doposud, jak se to dá dělat lépe). Můžete využít způsob prezentace, který používají reklamy např. na čisticí prostředky i pro svůj obsahový marketing, protože tyto reklamy často:

1. demonstrují účinek/výsledek v porovnání k zaběhnutému způsobu řešení.

2. Zaměřují se na denní rutiny a prostředí, ve kterém se nejčastěji odehrávají. (reklama na Cif = úklid kuchyně, denní rutina + místo).

➜ Ušetřím energii – demonstruji námahu, kterou musím vynaložit při vyřešení, nějaké situace (demonstruji nepříjemný pocit, který je velmi dobře zná cílová skupina), nabízím řešení, kde se těmto nepříjemným situacím vyhnete. V případě článku do blogu, zvolte takový nadpis, který adresuje problém a nabízí řešení. „Příprava marketingového plánu může zabrat i 50 hodin práce. S naší šablonou to zvládnete za 10 minut!“

➜ Dejte jim nástroj, kterým mohou svou situaci řešit lépe. Vytvořte online nástroj, který pomůže řešit specifickou potřebu. Diskuzní fórum, infografiku, počítadlo, kvíz, nebo online diagnostiku podnikání.

➜ Inspirace pro zlepšení společenského postavení. Jak se lépe oblékat, kde nakoupit oblečení, abyste vypadali jako filmové hvězdy, jak sestavit outfit, co se k sobě nejlépe hodí a kde to koupit. Jak sladit barvy. Dekorace do bytu. Funkční inpsirace = vidím jak to vypadá, jak spolu věci ladí, je mi v článku nebo videu vysvětleno, proč byl nábytek a dekorace takto sleděny + kde si to mohu koupit.

➜ Ušetřím peníze (výpočet klasické ceny, nebo součtu v rámci tradičního řešení), nabídka lepší varianty a demonstrování kolik ušetřím (přehled, výpočet, graf).

➜ Když je něco trendy (obecná pravidla trhu, nabídka vs poptávka). Protože být informovaný zvyšuje naši účast ve společnosti a společné diskuzi nad aktuálními tématy. Můžete pak dělat chytré = získáte si tím v budoucnu pozornost od ostatních.

свернуть