Devi preparare la presentazione di una tua idea di business?
In questo video ti spiego come presentare efficacemente un’idea di business in pochi minuti.

Ciao, sono Chiara. Allenatrice di Public Speaking e Video Public Speaking. Ti alleno di persona e in remoto. Anche in inglese e in tedesco.

Oren Klaff, uno dei massimi esperti al mondo in pitching, nel suo libro “Pitch anything”, ci spiega come creare strategicamente una presentazione di 20 minuti, divisa in 4 parti.
Klaff suggerisce di organizzare la presentazione in 4 parti, rispettando dei tempi precisi per ciascuna fase.

Fase 1: la presentazione di te stesso e della tua idea. Tempo previsto: 5 minuti
Qual è il tuo background e quanta esperienza hai nel settore?
Qual è la tua idea? Illustrala contestualizzandola rispetto al mercato in cui si inserirà, fai riferimento a cambiamenti in atto nella società che sostengono la tua idea, fai leva su cambiamenti e innovazioni che favoriscono la tua idea.

Fase 2: Sintetizza le informazioni in modo da essere preciso nella loro descrizione e adattale alla platea. Ricordati di inserire anche il cosiddetto “ingrediente segreto”, ovvero di illustrare il vantaggio competitivo della tua idea, usando numeri e proiezioni, senza dilungarti. Tempo previsto: 10 minuti.

Fase 3: è la fase della proposta commerciale, alla quale Oren consiglia di dedicare 2 minuti. In questa fase devi descrivere in modo chiaro e concreto cosa otterrà chi deciderà di investire nella tua idea. Non devi fornire troppi dettagli, devi vendere i vantaggi e ricordarti che l’elemento più importante dell’offerta sei tu.

Fase 4: è la fase dedicata all’uso strategico degli schemi mentali. Ad essa Oren consiglia di dedicare 3 minuti. Le decisioni più importanti che prendiamo non dipendono da processi cognitivi freddi, ma da cognizioni calde. In questa fase devi dare a chi ti ascolta un motivo per evitare un’analisi fredda e ragionata della tua idea, creando una cognizione calda (emozionale) da sovrapporre agli schemi mentali. Ad esempio, ricorrendo al principio della scarsità, dicendo che la possibilità di comprare è limitata in termini di tempo o di numero di persone.

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Ciao e al prossimo video!



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