Muito se fala em funil de vendas no mercado imobiliário, porém nem todos fazem uma leitura correta nesta técnica de suma importância para obter maior eficiência comercial.
Uma das técnicas que defendo é fazer a leitura considerando a JORNADA DE COMPRA DO CLIENTE, ou seja, o momento que o interessado no imóvel está - e não necessariamente o fato de ser um lead "frio, quente ou morno". Defendo que momentos específicos pedem comunicações específicas.
Veja detalhes neste vídeo.
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Como entender corretamente o funil de vendas no mercado imobiliário
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