Bedarfsermittlung - diese drei Fragen reichen aus, um all deine Fragen vollumfänglich beantworte zu bekommen.
Die Bedarfsermittlung ist einer der wichtigsten Bausteine im Verkauf. Er ist das Fundament für dein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Und wenn es dir schwer fällt all die guten Tipps und Ratschläge die es zu diesem Thema gibt zu merken, dann schau dieses Video an. Es wird dir helfen!
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Informationen zu Frank Fichert:
Frank ist bereits über 20 Jahre sehr erfolgreich im Verkauf tätig, gehörte zu den Top-Verkäufern einer der damals größten Automobilhandelsketten Deutschlands, mit über 300 Mitarbeitern.
Er hat in dieser Zeit über 4.000 (End)Kunden für sich gewinnen und an sich binden können und gehörte mit einem Leasinganteil von über 70% zu Deutschlands erfolgreichsten Verkäufern – auch in diesem Bereich.
Doch dies war nicht immer so. ✨
Als er mit 20 jungen Jahren von Dresden nach Stuttgart zog, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, hatte er zwar den unbedingten Willen dazu, doch noch keine Ahnung, was einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht. Und so stand er nach etwa vier Monaten kurz vor der Kündigung!
Doch er hatte Glück und wurde unterstützt.
Und auch er nutzte jede Möglichkeit, um dieser Unterstützung und seiner zweiten Chance gerecht zu werden.
Er las jedes Buch was er zum Thema Verkauf finden konnte, arbeitete mit Post-it´s an den Zimmerwänden seiner kleinen Kellerwohnung, analysierte jedes Kundengespräch und blieb an jedem Interessenten dran, bis er eine Zu- oder Absage erhielt.
Bereits 10 Monate später, gehörte er so zu einem der besten Verkäufern Deutschlands, weil er nun verstanden hatte, was einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht.
Sich selbst, seine Produkte und/ oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen hat aus seiner Sicht mit drei Dingen zu tun:
- Persönliche Einstellung
- Verkäuferische Fähigkeiten
- Ins Handeln kommen und dranbleiben
Um also im Verkauf erfolgreich zu sein, brauchst du zwei Haupt-Skills. Du musst:
clever & unbequem sein!
Heute unterstützt Frank andere dabei, ihr volles Potential zu entfalten und durfte als erfolgreicher Verkaufstrainer bereits über 1.500 Verkäufer/-innen und über 100 Führungskräfte schulen und nachhaltig begeistern!
Zu seinen Kunden gehören große Automarken, bekannte Autobanken, einzelne Autohäuser, aber auch Privatpersonen, die sich selbst, Ihre Ideen und/ oder Produkte besser verkaufen wollen.
Verkaufen, kann jeder lernen – und, wir tun es jeden Tag. Egal ob wir nun im Verkauf arbeiten oder nicht. Denn „verkaufen“ geht bereits damit los, dass wir andere überzeugen unseren Ideen und Vorschlägen zu folgen.
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