Você sempre quis saber como montar uma proposta de serviço de marketing digital para trazer muitos resultados e, claro, para que a pessoa aceite? É sobre isso que vou conversar com você hoje!
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O QUE NÃO PODE FALTAR NA SUA PROPOSTA
O primeiro ponto de entendimento é saber que a proposta tem o objetivo de levar o cliente do ponto A para o ponto B. Para conseguir, então, criar uma oferta que faça esse caminho, você precisa conhecer os dois ponto, o que também ajuda no andamento do projeto. Por exemplo: uma pessoa quer criar um site novo porque o atual está causando perdas de conversões em mobile. Qual a transformação, então? Ter um site moderno, mais interessante, adequado para smartphones e que venda mais. Com essas informações, você descobriu o ponto A e o ponto B.
A apresentação da proposta ideal pode ser por meio de um telão, com slides compartilhados, pessoalmente, etc. Só nunca mande um e-mail com o arquivo da oferta anexada. Para começar, faça uma apresentação sobre sua agência. Mostre quem é você em apenas um slide, isso porque a pessoa já pesquisou sobre você. Além disso, o possível cliente está mais interessado mesmo em como ele vai passar do ponto A para o ponto B. Depois, apresente o problema da pessoa com base em análises, ou seja, estude o caso dela antes da apresentação.
O terceiro passo é mostrar o que implica se o problema não for resolvido. Você vai falar pro cliente a quantidade de melhorias, vendas e lucros que ele está perdendo com tal problema. Assim, quando você apresentar seu preço, este pode ser muito menor em relação aos custos perdidos. Por fim, deixe claro que você conhece o ponto B. Fale sobre o seu método, quais as técnicas da sua agência que podem ajudar a empresa a chegar ao ponto B. Essa é uma jogada excelente, pois mostra pro possível cliente que ele vai chegar aos objetivos por meio do seu serviço.
Dê o play e entenda as outras sacadas para tornar sua proposta muito mais efetiva!
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