Подписывайся, переходи на мой YouTube - канал и посмотри видео полностью!

Первое: структура компании и юридическое оформление.

Один из самых важных шагов это выбор правильной юридической структуры. В США наибольшей популярностью пользуются несколько видов компаний: корпорации (Corporation), товарищества (Partnership) и общества с ограниченной ответственностью (LLC). Если вы планируете продать стартап американскому инвестору, то ваш выбор должен падать на ту форму, которая будет наиболее понятна и удобна для них.

Пример. Представьте себе, что вы разработали перспективный продукт, зарегистрировались как общество с ограниченной ответственностью в одной из стран Европы и планируете привлечь американский капитал. Потенциальный инвестор изучает ваш проект, но оказывается, что законодательство вашей страны отличается от привычной американской системы, и ему нужно много времени, чтобы понять все нюансы. Результат? Он, скорее всего, откажется от сделки, так как не захочет погружаться в юридические тонкости. Решение?

Регистрируйте свою компанию в форме, привычной для американских юристов и инвесторов, например, как корпорацию Delaware Corporation.
Эта структура знакома всем: у нее четкая система налогообложения, понятные правила управления и возможность выпускать акции, что делает вас более привлекательными для венчурных фондов и бизнес-ангелов. Выбор в пользу такой структуры это уже плюс в глазах потенциальных инвесторов.

Второе: интеллектуальная собственность это ваш главный актив.
Если у вас есть инновационная технология, уникальный код или даже просто запоминающийся бренд, то ваша интеллектуальная собственность это ваш главный актив. Представьте себе, что вы разрабатываете приложение и хотите продать его через пару лет. Если права на исходный код не защищены или у вас нет патентов на ключевые технологии, то это как строить дом на песке.

Пример. Одна молодая команда программистов из Нью-Йорка разработала уникальную систему распознавания лиц. Они не оформили патенты, считая, что на раннем этапе это не имеет смысла. Когда стартап заинтересовал крупного игрока на рынке технологий, оказалось, что их система уже запатентована другой компанией. Итог это потеря потенциального инвестора и несколько лет судебных тяжб.

Что нужно сделать? На самом раннем этапе позаботьтесь о патентовании ваших изобретений, оформите товарные знаки и зарегистрируйте авторские права. Это обойдется в деньги и время, но защитит ваш стартап от копирования и придаст вам больше уверенности в переговорах с инвесторами.

Третье: привлечение команды и распределение долей.

Ошибки на этом этапе совершают почти все стартапы. Представьте себе ситуацию: вы основатель, и у вас есть еще два партнера. На старте вы решаете разделить доли поровну. Но через год один из партнеров теряет интерес, а другой продолжает активно развивать продукт. Что происходит? Доля первого партнера остается, и даже если он не делает ничего для развития компании, он все равно будет иметь право на значительную часть прибыли.

Пример. В одном из известных стартапов в Калифорнии основатели поделили доли поровну между тремя участниками. Через некоторое время один из партнеров покинул проект, оставив свою долю. Оставшиеся основатели вынуждены были либо выкупить его долю, что стоило им больших денег, либо продолжать работать, зная, что часть прибыли уходит «неработающему» партнеру. Это негативно сказалось на мотивации команды и почти разрушило бизнес.

Решение? Договаривайтесь на берегу. Заключайте акционерные соглашения, в которых четко прописываются условия распределения долей и выкупа при выходе из бизнеса. Используйте понятие «вестинг» это процесс, при котором участники команды получают свои доли постепенно, по мере достижения определенных целей или сроков.
Четвертое: соблюдение норм корпоративного управления.
Американские инвесторы любят порядок. Им нужно знать, что ваша компания управляется прозрачно, и у вас есть четкие процедуры. Если у вас хаос в документации или решения принимаются «на коленке», это сразу снижает вашу стоимость в их глазах.

Пример. Один стартап из Бостона привлек внимание крупного венчурного фонда. Но при дью-дилидженсе (это процесс проверки перед инвестированием) выяснилось, что решения о выпуске новых акций принимались без собрания акционеров, а документы были подписаны только одним из основателей. Инвестор отказался от сделки, мотивируя это тем, что такие ошибки могут привести к юридическим рискам в будущем.

Как этого избежать? Ведите корпоративные книги, фиксируйте все важные решения, проводите регулярные собрания акционеров и делайте все в соответствии с законодательством. Это не только покажет вашу юридическую грамотность, но и добавит вам очков в глазах американских инвесторов.

свернуть