Bonjour les Achats !
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Vous serez tous d'accords pour affirmer que la fonction Achats est souvent assimilée au fait de « négocier » et que, même si en réalité cet aspect de notre travail ne génère que 3 à 5% des résultats, ce serait dommage ne pas exceller dans ce domaine !
Exceller non pas en étant le/la plus fort(e), mais en étant plus smart et plus technique.
Chez Swott, cela fait bientôt 10 ans qu’on utilise cette méthode et on s’est dit que cela pourrait servir beaucoup d’entre vous. ❤️
Sur la base d’un exemple réel et de nombreuses anecdotes (pour ne pas changer), nous discuterons de :
䷢ - De la place de la négociation au sein des processus Achats
🚀 - Présentation du levier négociation parmi les leviers commerciaux, techniques TCO et RSE sur les résultats d’un projet
🧰 - Focus sur la décomposition de coûts et son incidence sur les phases de négociations
🧰 - Comment réduire de 90% le temps consacré à la négociation au profit d’actions et de relations fournisseurs à plus forte valeur ajoutée.
