Chegou a hora de ESCOLHER UM CRM para você ou para o time comercial e você não sabe qual o MELHOR CRM do mercado? Assista ao vídeo e entenda como encontrar, escolher e implantar um CRM na equipe comercial e controlar todas as suas vendas!
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Como escolher um CRM para usar no dia a dia? Qual o MELHOR CRM do mercado?
Primeiro de tudo, precisamos entender que o CRM é a ferramenta do time comercial.
O Gestor Comercial usa o CRM para fazer gestão de vendas por indicadores.
O Vendedor usa o CRM para controlar as atividades e do processo comercial.
DICA 1 ⇒ Qual o formato de vendas da sua empresa?
Você precisa entender a complexidade do processo comercial da sua empresa para desenhar o Processo Comercial que será implantando dentro do CRM.
DICA 2 ⇒ Qual a quantidade de vendedores do seu time?
Quantos profissionais estão na equipe e qual a maturidade de cada um?
Quando falamos de CRM, precisamos entender que isso influencia a tomada de decisão. Ainda mais quando cruzamos com o custo das ferramentas do mercado.
DICA 3 ⇒ Qual a necessidade de AUTOMAÇÃO?
A oportunidade vai vir do Marketing? Via prospecção ATIVA?
Quando eu conduzo a OPPS pelo Processo Comercial, ela precisa ativar funções e tarefas?
Eu quero CENTRALIZAR AS INFORMAÇÕES DO CLIENTE no ERP?
Responder essas perguntas são essenciais para você escolher a ferramenta!
Lembre-se: o que mais importa não é a ferramenta mas sim COMO UTILIZAMOS ELA NO DIA A DIA!
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