• Cea mai mare provocare a unui agent de vânzări este de a motiva prospecții să-și depășească situația (de confort) curentă.
• Depășirea status-quo-ului poate aduce în plus o treimi din prospecții care se pierd.
• Prospectarea este cea mai importantă sarcină a unui reprezentant vânzări.
• Pe orice piață, va trebui să efectuați multe apeluri pentru a obține câteva întâlniri. Fiecare „nu” pe care îl primiți vă apropie de un „da”.
• Înainte de a apela „la rece” trebuie să creați un scenariu.
• Începeți un apel atrăgând atenția potențialului client. Salutați-l folosindu-i numele.
• Prezentați-vă folosind o frază captivantă.
• Solicitați în mod direct o programare, propunând o zi și o oră.
• Transformați orice scuză invocată într-un motiv pentru a obține o întrevedere.

Prezentarea completă o puteți accesa la:
[ Ссылка ]

свернуть