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🔶 RESSOURCES :

🔗 Le compte LinkedIn d'Éric
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📙Luxe et Digital - 2e éd.: Les nouveaux territoires du luxe d'Éric Briones : [ Ссылка ]

📙Antifragile: Les bienfaits du désordre de Nassim Nicholas Taleb :
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▶ Musiques :
Music by Karl Casey @ White Bat Audio

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📖 RÉSUMÉ :

Éric Briones est un spécialiste du #luxe et du luxe digital, il est co-auteur de plusieurs livres et même co-fondateur de la Paris School of Luxury.
Éric Briones définit le luxe comme une folie douce ; profitant des crises pour être plus fort, transformant les menaces en opportunité, le luxe est anti-fragile. Certains disent qu’il n’existe pas de marketing du luxe, Éric Briones, lui, n’est pas de cet avis.

La force du luxe
Même si Éric donne une définition du luxe, il insiste sur le fait que chacun a en réalité sa propre définition du luxe. De nos jours, le luxe est extrêmement puissant, Éric le qualifie même de « méta ». Une marque de luxe forte est une marque désirée par énormément de monde mais consommée par peu de personnes.
Dans le secteur du luxe, baisser ses prix revient à baisser la désirabilité de sa marque. En effet, lorsqu’une marque de luxe augmente ses prix, les anciens clients ont l’impression d’avoir fait une bonne affaire.
En prenant l’exemple de la marque Tiffany, Éric montre alors qu’une marque de luxe en péril, baissant ses prix et perdant de plus en plus de popularité, a su remonter la pente en se positionnant contre sa base client pour se faire valoir auprès des jeunes. Pour refaire son #imagedemarque de luxe, la marque a misé sur la communication du produit le plus cher avec les influenceurs les plus chers, Beyonce et Jay-Z.

Haut-de-gamme ou luxe ?
Le haut-de-gamme est régi par les chiffres : la bourse, le nombre de ventes … alors que le luxe est au-delà de ces chiffres. Dans les années 2000, le premium vole les codes du luxe ce qui a pour conséquence d’étendre le domaine du luxe, c’est le métaluxe. Éric parle de revanche du luxe sur le premium par le métaluxe.
Il y a un réel fantasme du prix cher. L’uberluxe existe toujours mais il ne représente pas la majorité des profits d’une marque de luxe, la haute-couture, par exemple, fait perdre de l’argent aux marques. Le problème du luxe est donc maintenant de créer de la rareté, le luxe s’associe alors aux artistes et au streaming. L’artiste crée de l’unicité et donc de la rareté pour le luxe et le streaming permet énormément de placements de produit dans leur contenu. L’artiste est pratiquement devenu la propriété du luxe. Plus une marque est puissante, plus elle a de codes.

Le luxe, le digital et la jeunesse
Le luxe a investi dans le digital si bien que durant la pandémie les ventes des marques de luxe ont doublé. Le NFT est sûrement la technologie qui va permettre au luxe de reprendre le contrôle sur la seconde main.
Le luxe est obsédé par la jeunesse car il souhaite attirer de nouveaux clients, séduire de jeunes clients, c’est la résilience assurée pour une marque.

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