Descubra as 2 técnicas que te ajudam a não desvalorizar o seu produto entregando mais do que você deveria - Alberto Couto
Técnica de venda #1
A boa preparação é a diferença crucial entre os vendedores medianos e os excelentes.
Um bom exemplo em São Paulo foi a venda do Banco Banespa.
O comprador foi o Banco Santander, que pagou 7 bilhões de dólares. O segundo colocado foi o Banco Bradesco, que ofereceu 1.8 bilhão de dólares.
Esta enorme diferença mostra o quanto que o Banco Santander estava preparado, mas não da melhor maneira.
A lição que fica neste estudo de caso é: você deve se preparar muito bem.
Planeje-se muito bem antes da negociação, sabendo qual é o mínimo e o máximo que você poderá negociar. Conheça os seus limites.
Técnica de Venda #2
Caso você perceba que está saindo do seu planejamento, peça um tempo para o seu cliente.
A preparação é imprescindível especialmente se você não tem uma ideia clara sobre quanto irá pedir em relação ao seu produto ou se ainda não definiu qual será o impacto deste negócio na sua vida.
O que você deve sempre evitar é se deixar levar pela empolgação da negociação.
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Alberto Couto é Especialista em Venda Consultiva e Consultor de Organizações em aspectos comportamentais de Vendas desde 1985. Já treinou diversas equipes de vendas na otimização das relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes.
"Sou um apaixonado por vendas"
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