PRECISO FALAR COM O MEU MARIDO? [Guia das objeções]

Quem nunca ouviu essa frase? Dá até uma frustração na gente né? Calma que tem jeito! Vem comigo que eu te mostro como!

Afinal, O que fazer para contornar as objeções? O que fazer quando o cliente diz que vai falar com a esposa? Quais são as técnicas mais usadas para o tratamento de objeções?

É sobre isso que eu falo no vídeo de hoje. Vamos abordados temas muito importantes quando o assunto é: PRECISO FALAR COM O MEU MARIDO?

Ahhh Gustavo as minhas clientes dizem que vão pensar ou que precisam falar com o marido primeiro: A minha primeira provocação pra vc é: vc tem certeza que isso não é uma desculpa? Quem entra na sua clínica de fato pensou em investir naquele tratamento, algum valor ela pensa em investir, certo? Massss se a cliente não se sentir segura, não entender os seus diferenciais, não tiver a certeza que terá resultado, ela vai dizer pra vc: vou pra casa falar com o seu marido! A minha segunda provocação: Quantas clientes que vc atende em um dia para avaliação que te respondem isso? Faça as contas!! É mais de 50%? Sinal vermelho! Elas certamente não sentiram segurança em vc! Então primeiro ponto para ajustarmos: Como está o seu conhecimento? Está tendo uma escuta ativa entendendo as dores e as necessidades da sua cliente? Vc está demonstrando todo o seu conhecimento e passando segurança na sua explicação de como poderá resolver o problema da cliente? Tenha conexão, se aproxime, esteja atenta, faça perguntas poderosas, responda com firmeza às suas objeções, e no final entregue a solução que a cliente veio buscar... assim vc vai perceber que a sua negociação vai fluir com muita naturalidade!

Então, no vídeo de hoje, você aprendera:

- Como contar essa objeção
- O porque existe objeções
- De que forma não aceita-las?

#assumaocontroledasuaclinica #clinicasderesultados #objeção

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00:00 - PRECISO FALAR COM O MEU MARIDO?
00:41 - Preciso me apresentar
01:10 - Até que ponto isso não é a mesma desculpa
01:25 - O quanto isso vem travando os seus resultados
01:49 - Ter clareza o quanto isso acontece em sua #Clínica
02:03 - Assim saberá o diagnostico e realidade da sua #clinica
02:09 - Se isso está acontecendo, é sinal que você não esta gerando valor suficiente para seu cliente/paciente
02:31 - Se alguém sai de casa e vai até sua Clínica é sinal que ela quer investir...
02:45 - Encontrar a sua melhor versão...
03:00 - Você vem negligenciando algumas etapas cruciais do seu atendimento
03:18 - As objeções são sempre as mesmas...
03:40 - Não pode te pegar de surpresa
04:00 - Se prepare para as objeções
04:29 - Mapear todas as objeções que você escuta na sua #clinicadeestetica
04:41 - E criar formas de quebra-las...
05:15 - Com inteligência, jogo de cintura e atitude
05:29 - Não ter medo de confrontar as objeções
05:51 - Sempre buscamos formas de escapar...
06:05 - Utilize 3 palavras suavizadoras
06:07 - As palavras são: Entendo, compreendo e respeito
06:50 - Uma técnica, antecipe as objeções
07:09 - E imediatamente se posicione
07:26 - Não espere elas acontecerem
07:58 - Coloque em pratica
08:15 - Você sabe do seu talento
08:32 - Considerações finais

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