Сегодня вы узнаете что такое позиционирование на рынке простыми словами, как это важно, в том числе и для малого бизнеса. Рассмотрим примеры позиционирования и попробуем спроектировать на ваш бизнес. Мы разберем ошибки реальных предпринимателей в позиционировании на рынке, сделаем соответствующие выводы. Некоторые из вас смогут вооружиться полученными знаниями и применить их в своей работе.
--
Про сильный бренд.
Как часто вам приходилось слышать словосочетание "сильный бренд"? Какие характеристики мы вкладываем в это понятие силы? В чем же конкретно сила бренда? А точно ли тот или иной бренд силен на фоне конкурентов? Давайте попробуем разобраться на примерах.
Сейчас я попрошу вас мгновенно ответить на вопрос, можете сделать это вслух или про себе, только первое что придет в голову.
Итак, назовите шампунь номер один против перхоти в мире.
Самые безопасные автомобили прошлого десятилетия?
Специалиста номер по перевозкам из Китая.
Как видите в вашей голове сразу возникли правильные ассоциации. Подобные ассоциации и делают бренд в вашей голове сильным. Массированная атака маркетинга на ваше подсознание и вот вы уже уверены в том, что при появлении перхоти нужно срочно покупать head and shoulders. Но является ли он действительно самым эффективным? И по каким параметрам? Кто подтвердил это, а было ли это исследование действительно независимым? В нашей голове подобные вопросы не возникают. Так что делает эти бренды по настоящему сильными?
Конечно, всякий бренд не с пустого места берет свою позицию и существуют какие-то подтверждения, если конечно это не абстрактные свойства, типа номер один в бизнесе с Китаем или другая подобная чушь. И каждый из этих брендов будет опираться на то или иное доказательство, но в нашем мире сейчас все покупается, даже мнение независимого СМИ или лаборатории, а даже если не покупается, то всегда можно сравнить свой продукт с более слабыми конкурентами. То есть фактически заявляя свою позицию бренд нам не врёт, он может просто недоговаривать, а наш мозг часто воспринимает заголовок как истину и не вдается в подробности. Не верите?
Вот пример простой математической задачи, которую на ходу не может решить большая часть взрослого населения планеты:
В магазине продаются бита и бейсбольный мяч, вместе они стоят 1$ 10°, известно, что бита стоит на 1 доллар дороже сколько стоит бита и мяч?
Почти 90% человек которые сталкиваются с этой задачей впервые решают ее неправильно, ведь на самом деле мячик будет стоить 5 центов, а бита 1,05$
Наш мозг не хочет думать и вдаваться в подробности, поэтому находит ближайший ответ. Поэтому когда я спросил про шампунь номер 1 против перхоти вы сходу дали ответ, при этом даже не задумались так ли это на самом деле. Этим и пользуются маркетологи всего мира, когда пытаются позиционировать свой продукт и выделить на фоне конкурентов.
--
Что такое позиционирование?
Если пытаться объяснить простыми словами, то это попытка маркетинга вложить в вашу голову истину, которая будет восприниматься вами как должное и не потребует подтверждения. С помощью маркетинговых уловок, качественной упаковки вложить знание о бренде в подкорку головного мозга, чтобы вы в нужный момент вспомнили этот бренд и совершили нужное действие. Причем это действие не обязательно покупка, это может быть и просто упоминание в беседе с другом. Например, ваш друг выбирает новую машину и говорит, что не знает какую выбрать, ведь, теперь он не может больше ездить на мощных и прекрасных, но ломающихся старых БМВ, теперь ему нужна надежная машина и вы тут же предложите ему посмотреть в сторону TOYOTA, ведь, как всем известно, что они самые не ломающиеся машины в каком-то там рейтинге. При чем про рейтинг вы не будете вспоминать, вы воспринимаете это как факт, с которым трудно спорить. И да.. сейчас в этом рейтинге другая машина. Но тайота выжила из этого рейтинга максимум, что сделало бренд сильным.
Поэтому когда вас спросят в следующий раз "в чем сила, брат?", то можете отвечать смело в правильном позиционировании.
--
Для тех, кто любит читать, то продолжение статьи: [ Ссылка ]
--
Заказать лендинг под ключ с высокой конверсией можно тут - [ Ссылка ]

Меня зовут Александр Налетко. Я занимаюсь интернет-маркетингом с 2012 года. На своем канале я делюсь своими мыслями, знаниями и опытом, которые связаны с контекстной рекламой (яндекс директ, google ads), разработкой и дизайном сайтов, продвижением в социальных сетях (vk, instagram, facebook), SEO и другими инструментами интернет трафика. В данный момент я больше всего сконцентрирован на веб-дизайне и эффективности посадочных страниц. Проектирую сайты разной сложности используя CMS Drupal, Twitter Bootstrap, LESS, jQuery, JS, PHP и т.д. Занимаюсь анализом посадочных страниц и время от времени снимаю видео для своего канала.

свернуть