Cometer alguns erros durante uma venda pode lhe custar tempo, dinheiro e até mesmo a própria venda.

Neste vídeo nós vamos dar uma olhada nos 3 maiores erros de vendedores que os vendedores cometem para que você possa evitá-los.
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Quando o assunto é vender para empresa, é sempre muito bom porque o ticket médio é elevado, gera previsibilidade, recorrência, ou seja, são inúmeras vantagens quando falamos de venda feita para empresas.

Porém, nem tudo são flores, como é de se esperar a burocracia a uma série de fatores que contribuem para que a venda para empresas seja um pouco mais difícil, um pouco mais delicada. O problema, na verdade, é quando um profissional de vendas, seja ele ou ela, tem alguns comportamentos considerados perigosos que podem prejudicar a sua venda.

E é sobre isso que falaremos hoje, quais são os 3 erros de quem vende serviços para empresas, quais são e como evitar cada um deles, para que a venda aconteça. Quer vender mais, não pode haver um comportamento negativo.

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Os três maiores erros que as pessoas cometem ao venderem serviços para empresas, primeiro deles e é o mais comum de acontecer, não respeitar a jornada de compra de uma empresa.

O segundo maior erro da lista, é não saber quais problemas você resolve. Entenda, nenhuma empresa gasta dinheiro atoa. Nenhuma empresa vai contratar os seus serviços, porque você é bonito.

O terceiro grande erro é a falta de personalização, você apresentar o seu serviço, muito bem empacotado, e dizer que aquilo serviu para outras diversas empresas e que exatamente como está você irá aplicar naquela outra empresa que você quer vender, vai acabar espantando o cliente ao invés de atraí-lo.

E aqui vai um BÔNUS:
Outro “erro”, que pode ser considerado um comportamento, é não se colocar no lugar do cliente. Existem muitos profissionais que vendem de uma maneira e mudam na hora da compra.

Fique atento a esses erros, para alavancar as suas vendas e melhorar os seus contratos.

Seja um vendedor completo, abra a mente e expanda as ideias. Assista o vídeo na íntegra para não perder as dicas que expliquei dentro do vídeo.

Compartilhe esse vídeo e acesse o link para conhecer mais sobre o Pcontrol.

Forte abraço, ótimas vendas!


Autor: Mauricio Cardoso

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