Hay muchas formas de pasar referencias, pero algunas, con la debida preparación, no requieren ningún esfuerzo. Y como ya sabes, si generas referencias de calidad para los demás terminaremos recibiendo referencias nosotros.
Os dejamos con unas estrategias muy sencillas, pero muy eficaces.
PRIMERA: Una cosa más.
Cuando termines una reunión con un cliente o proveedor, le digas “una cosa más, tengo esta lista de profesionales en quién confío y a quién ayudo. ¿Estás interesado o conoces a alguien interesado en sus servicios?”.
SEGUNDA: Tener documentación comercial de otros compañeros en tu oficina.
Si dispones de folletos comerciales, tarjetas de visita, testimonios… en tus instalaciones los clientes o proveedores con quién te reúnas seguro que te pedirán información, generando así una oportunidad de pasar referencias.
TERCERA: Recomendación de un compañero en nuestra firma de email.
Damos visibilidad en cada email que enviamos y generamos curiosidad al remitente acerca de quién es esta persona y como le puede ayudar.
Además, todas las estrategias son efectivas no sólo para pasar referencias sino también para conseguir invitados de empresarios interesados en formar parte de BNI.
Puedes escuchar todos nuestros podcast en:
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