“Dobbiamo sperare che arrivi un grosso ordine per andare avanti… incrociamo le dita!”
Questo era il consiglio che Michela, una mia cliente, aveva ricevuto dal suo consulente mentre cercava una soluzione per evitare una crisi di liquidità senza aver accesso al credito bancario.
Un consiglio sbagliato.
Quando mancano i soldi, il grido di battaglia è vendere di più, ma spesso aumentare il fatturato richiede investimenti che non puoi permetterti.
Ti trovi anche tu in questa situazione?
Non disperare, c'è una soluzione all'orizzonte.
Analizza i tuoi prodotti o servizi e verifica quali ti fanno ottenere i margini migliori.
Spingi le vendite di questi, anche se il volume è più basso.
Investi i pochi soldi che hai sui prodotti a margine più alto.
È controintuitivo, lo so, ma è essenziale.
Continua a fare quello che hai sempre fatto per mantenere il volume d'affari naturale, ma indirizza gli investimenti sui prodotti più redditizi.
Ecco i passaggi per affrontare la crisi di liquidità:
1. Analizza i tuoi numeri.
2. Identifica i prodotti o servizi con i margini migliori.
3. Pianifica gli investimenti e monitora i risultati.
4. Accumula gli incassi e reinvesti per incrementare le vendite.
Questa è solo una parte della strategia per salvare la tua azienda dalla crisi di liquidità.
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Sono Giuseppe Di Domenico, consulente specializzato nella gestione finanziaria delle PMI e nella ristrutturazione dei debiti aziendali.
Aiuto gli imprenditori ad elaborare e realizzare strategie di gestione del denaro per far sì che ne abbiano sempre a disposizione per realizzare i loro progetti.
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