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Per quale motivo un agente immobiliare dovrebbe passare proprio a te le migliori opportunità di trading immobiliare, piuttosto che passarle ad un altro investitore che fa il tuo stesso mestiere?
Spesso si dimentica che l'agente immobiliare è il miglior alleato per noi gli investitori immobiliari e il rapporto che si crea con loro è di fondamentale importanza, per svolgere questa attività.
Ci sono investitori immobiliari che hanno anni di esperienza, quindi hanno consolidato i rapporti con gli agenti, ma se tu sei all'inizio di questa attività, come puoi fare per stabilire dei rapporti proficui e continuativi nel tempo?
Questi sono tre suggerimenti che possono aiutarti a sviluppare un buon rapporto con gli agenti immobiliari:
1) Il primo è la presentazione.
Se non hai mai fatto delle operazioni di trading immobiliare, magari hai seguito solo dei corsi, hai letto dei libri e quindi sei preparato, più o meno, a livello teorico, non presentarti come un investitore immobiliare, ma presentati come un aspirante tale, come una persona che vuole iniziare a fare qualche operazione di trading immobiliare.
Ti suggerisco vivamente di evitare parole tipo "don't wanters" oppure "short trading", perché queste fanno capire all'agente immobiliare che sei uscito fresco fresco da un corso e non sei assolutamente un investitore immobiliare.
2) Il secondo sono i benefici.
Non i benefici per te, ma per l'agente immobiliare. Non parlo solo di provvigioni, ma anche di benefici a livello di visibilità. Magari tu sei un investitore immobiliare che fa video mentre va a vedere gli immobili, mentre fa la ristrutturazione, quindi questo potrebbe dare visibilità all'agente immobiliare e alla sua agenzia. Dunque, questo è un beneficio, che potrebbe essere interessante per un agente immobiliare.
3) Il terzo è il capitale.
Dì all'agente immobiliare esattamente qual è la cifra massima che puoi investire, per un'operazione di trading. È inutile dire - portami qualunque cosa l'importante è che sia un affare - perché se poi non hai la copertura finanziaria per farlo, è una perdita di tempo sia per te che per l'agente immobiliare.
La parte che ritengo più importante è proprio quella di riuscire a stabilire un rapporto con l'agente immobiliare, un rapporto continuativo di rispetto e collaborazione.
Tieni presente che loro collaborano già con altri investitori immobiliari, quindi se decideranno di iniziare a collaborare con te è perché tu gli avrai fatto vedere dei benefici maggiori rispetto ad altri investitori.
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