Pianificazione delle vendite.

Innanzi tutto, cerchiamo di capire cosa si intende per pianificazione delle vendite.

La pianificazione della vendita, è quel concetto mentale che ti permette di pianificare, lo dice la parola stessa, le vendite.

Le vendite nei mesi futuri e le vendite negli anni futuri.

Il problema è che nel settore ci si ostina a pensare che la vendita venga fatta in accettazione: ragazzi sarò molto diretto, prima vi levate dalla testa questa cazzata dell'accettazione (so che c'è gente che vende corsi di accettazione e so anche che c'è gente che adesso l'accettazione la chiama anche accoglienza per darci un tono un po’ più figo) perché il problema è che se la vostra accettazione è vuota, nel senso, se in officina da voi non entra nessuno, mi spiegate con chi parlate?

Non parlate con nessuno!

Se in accettazione da voi non entra anima viva, potete avere la competenza migliore, utilizzare tutte le parole magiche e persuasive che vi vendono in questi corsi, ma se non c'è nessuno che entra da voi, vi ritrovate a parlare con nessuno.

Se stai guardando questo contenuto sei molto fortunato, perché il mio intento è proprio quello di cambiarti la visione della cosa.

Cos'è questa Benedetta pianificazione delle vendite?

Nel settore abbiamo una grandissima fortuna: ossia che le vendite in officina sono strettamente legate a un'esigenza tecnica del veicolo, quindi non abbiamo la fortuna, se vogliamo di essere un bravo venditore che riesce a venderti la seconda bottiglia di vino al ristorante o un dolce, non siamo la bravissima parrucchiera che dopo averti fatto un trattamento ti vende anche gli shampoo e le creme, ma abbiamo la fortuna di avere un veicolo che ha delle esigenze tecniche, che ha delle scadenze in termini chilometrici o in termini di usura e di conseguenza, dobbiamo sfruttare quell'angolo d'attacco che in altri settori non c'è.

Il concetto di pianificazione la vendita, è quel modo di lavorare che ti permette di sapere cosa entrerà nella tua cassa la prossima settimana, il prossimo mese o addirittura fra 10/12/24 mesi.

Per maggiori informazioni sul prossimo MARKETING IN OFFICINA contatta Silvia Boschiero, responsabile del Servizio Clienti di Vendere in Officina®

SILVIA BOSCHIERO
Ufficio Marketing e Customer care
VENDERE IN OFFICINA®
silvia@vendereinofficina.com

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00:00 Intro
02:05 Accettazione
03:08 La fortuna nel settore
04:00 Pianificazione delle vendite

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