Zéro Marketing - Épisode n°14 : "Comment augmenter la valeur perçue d'un produit"
Que faire pour que vos clients apprécient mieux vos offres ?
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Comme tous les jeudi soir, Zéro Marketing, l'émission qui parle de bouche à oreilles pour réconcilier les français avec l'économie telle qu'elle fonctionne (et non pas telle qu'ils aimeraient qu'elle soit) avec des découpages en carton !

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Résumé de l'épisode :
Comment augmenter la valeur perçue de vos offres par le client ?
Le prix est une construction sociale. Jusqu'en 1981, l'état fixait les prix.
Chaque été, le prix des voitures changeait et provoquait une perte de valeur du millésime précédent. Ceci explique qu'une bonne partie des français ne comprennent rien à la manière dont se forme un prix car ils ont grandi dans un monde où les prix étaient artificiels.

Aujourd'hui, le prix est fixé par le consommateur selon qu'il accepte de payer ou pas.
Pour augmenter la volonté du consommateur à donner de la valeur à votre offre, vous pouvez

- contrôler le contexte dans lequel l'offre est proposée
- jouer sur les émotions
- donner des raisons de justifier ensuite rationnellement les émotions qui ont déclenché l'achat
- créer de la rareté, en augmentant les prix par exemple
- réduire le risque que prend le consommateur

L'enseignement de l'épisode : La valeur d’une chose est une perception sociale qui peut être modifiée.

*** Tous les jeudis soir à 21h (en Europe), c'est le live Facebook de Cyrille Hurstel avec la mission d'augmenter le niveau des connaissances pratiques des français en économie.

Le lien pour partager ce live "Comment augmenter la valeur perçue d'une produit": [ Ссылка ]

#Entrepreneur #valeur #marketing #Volcanique #unautreniveau

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